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渠道為王時代——如何打造自己的渠道體系

學習費用: 4800.00元/人 主講老師: 何老師
開課時間: 2022-03-18 課時安排: 1天
開課地點: 河南 鄭州市
課程報名: 隋老師 (微信同號)
課程對象: 房地產企業項目總、營銷總以上營銷管理團隊、地產渠道部主要負責人、營銷經理及以上級別。
課程簡介: 本課程解讀當下房地產行業痛點,全面提升高管團隊新時期的行業認知,系統性講解新形勢下房地產營銷渠道架構,剖分各環節核心技術動作要點,建立優秀渠道團隊!渠道營銷體系如何建立、如何管理、如何運營;外部渠道的建立以及如何不被外部渠道綁架,渠道營銷開盤期間6321+7操作白皮書,以及渠道營銷案例解析。
課程分類: 領導力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 戰略管理 | 薪酬績效 | 職業素養 | 經理人 | 生產管理 | 采購管理 | 質量管理 | 物流管理 | 供應鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務禮儀 | 談判技巧 | 目標管理 | 客戶服務 | 溝通和表達 | 心理學 | 阿米巴 | 事業單位 | 國際貿易 | 數字化轉型 | 資本運作 | 國學智慧 | 房地產 | epc培訓 | TTT培訓 | 招投標 | 女性培訓 | 班組管理 | 店長培訓 | 六西格瑪 |
更新時間: 2022-02-24 09:59

課程背景

房地產靠天吃飯的時代已經過去,房地產進入“渠道為王”后半場時代。營銷常規手段失效,渠道在房地產營銷中的占比越來越大,賣房就靠渠道!在控費效、高周轉的今天,渠道如何升級轉型以*的成本取得*的業績顯得尤為重要!很多項目面臨被渠道綁架的境地,如何打造屬于自己的營銷渠道,掙脫外界渠道珈瑣,完美達成營銷目標是地產營銷人需要共同探討的話題。

本課程解讀當下房地產行業痛點,全面提升高管團隊新時期的行業認知,系統性講解新形勢下房地產營銷渠道架構,剖分各環節核心技術動作要點,建立優秀渠道團隊!渠道營銷體系如何建立、如何管理、如何運營;外部渠道的建立以及如何不被外部渠道綁架,渠道營銷開盤期間6321+7操作白皮書,以及渠道營銷案例解析。

課程收益

1、明晰現狀--了解房地產行業當下痛點,明白房地產發展方向

2、技能學習--掌握房地產渠道營銷體系建立方法及科學有效的運營管理機制

3、擴展技能--擺脫外部渠道的綁架,尋求精準營銷方法

4、實操技能----渠道營銷體系6321+7模式力保項目開盤

課程大綱:

上篇【渠道營銷理論篇】

一、渠道成為房地產的營銷利器,那么企業是否有適宜渠道體系發展的土壤?

1、渠道體系發展土壤環境企業自檢5個標準

2、改善企業渠道土壤的5個辦法

二、建立渠道體系前,這6大工作前期工作是否已經做到位?

1、項目整體解讀

2、客戶組織體系

3、資源整合輸出

4、對外輸出準備

5、團隊組織管理

6、階段工作目標

三、線下渠道營銷體系,應該如何建立?

1、渠道營銷體系平臺端打造三大交互系統

2、渠道營銷體系項目端如何穩定協調運轉

四、如何快速建立自己的外部渠道營銷體系?

1、外部渠道的發展與管理

2、外部渠道發展的準入機制

下篇【渠道營銷實操篇】

一、具備渠道營銷6力,讓渠道營銷如虎添翼

1、數據分析管理能力    

2、資源整合能力    

3、成本控制能力 

4、團隊協作能力        

5、策劃創新能力    

6、陌生拜訪能力

二、項目渠道拓客地圖如何繪制

1、我的客戶在哪里      

2、客戶地圖編制的目的    

3、客戶地圖的基本形式

4、客戶地圖編制思路    

5、客戶地圖編制的6大條例

三、項目首次開盤渠道營銷體系6321+7工作手冊實解

課程內容:可操作性極強,開盤前各階段時間節點工作內容分析到位,工作節點卡位準確,可以做為開盤前的樣板手冊來用。

四、渠道營銷案例解析

1、長沙當代濱江moma完美線上線下渠道聯動,開創互聯網渠道營銷經典

2、碧桂園蘭州新城利用線下渠道營銷體系,完成超高銷售業績,打造渠道營銷標桿

 
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