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雙贏談判的策略與技巧:心理博弈

學(xué)習(xí)費(fèi)用: 5990.00元/人 主講老師: 講師團(tuán)
開(kāi)課時(shí)間: 2022-03-24 課時(shí)安排: 2天
開(kāi)課地點(diǎn): 上海
課程報(bào)名: 隋老師 (微信同號(hào))
課程對(duì)象: * 希望提升談判技巧的資深銷(xiāo)售人員* 區(qū)域性、全國(guó)性的客戶(hù)經(jīng)理* 大客戶(hù)經(jīng)理
課程簡(jiǎn)介: 對(duì)價(jià)格和條款的重新談判、稅率的增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)......有時(shí)候這些情況會(huì)讓一些優(yōu)秀的談判者感到束手無(wú)策,覺(jué)得在常規(guī)談判中行之有效的工具和方法不再適用。
課程分類(lèi): 領(lǐng)導(dǎo)力 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績(jī)效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉(cāng)儲(chǔ)管理 | 管理體系 | 項(xiàng)目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)服務(wù) | 溝通和表達(dá) | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國(guó)際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運(yùn)作 | 國(guó)學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓(xùn) | TTT培訓(xùn) | 招投標(biāo) | 女性培訓(xùn) | 班組管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 六西格瑪 |
更新時(shí)間: 2022-03-01 10:01

課程意義:

本課程旨在通過(guò)一系列的實(shí)踐和練習(xí),讓銷(xiāo)售人員掌握相關(guān)工具和方法,從而為更復(fù)雜的談判*(多個(gè)談判對(duì)象、雙方不平等的力量關(guān)系,以及高風(fēng)險(xiǎn)的談判)做準(zhǔn)備,并有效進(jìn)行談判。

內(nèi)容大綱:

1. 準(zhǔn)備談判策略

* 識(shí)別出談判對(duì)客戶(hù)的重要程度

* 識(shí)別出談判對(duì)企業(yè)、對(duì)個(gè)人的重要程度

* 確定客戶(hù)公司中涉及到的談判人員數(shù)量

* 了解客戶(hù)/潛在客戶(hù)在談判中的個(gè)性

2. 從談判一開(kāi)始就重新構(gòu)建力量關(guān)系

* 談判中引起不穩(wěn)定性的因素

時(shí)間

選擇

權(quán)重

影響

信息

制裁

* 后退一步,接受談判的規(guī)則

* 知道如何等待時(shí)機(jī),不要在不利的局面中進(jìn)行談判

* 使用正確的杠桿,重新建立談判中的力量關(guān)系 

3.  堅(jiān)定自信、讓自己的論證具有價(jià)值

* 堅(jiān)定自信,識(shí)別出談判的自然趨勢(shì)

* 對(duì)談判中的堅(jiān)定自信做必要的反思

* 克服談判中的3大類(lèi)困難:

石頭墻

咄咄逼人的攻擊

操縱

4. 發(fā)展個(gè)人資源,使得談判獲利

* 在談判中找到并消除自身的不信任感

* 找到并消除對(duì)方的不信任感

* 建立與對(duì)方的平等立場(chǎng),提升自身談判能力


 
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