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戰略營銷與策略組合

主講老師: 吳越舟 吳越舟

主講師資:吳越舟

課時安排: 2天
學習費用: 18000.00元/天
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 戰略營銷背景正在發生巨大變化,線上、線下與社群三度空間在融合中發生巨變。戰略營銷業務模式在全渠道模式下,萬物感應、萬物互聯的趨勢下,策略如何創新哪?戰略營銷業務的客戶感性與渠道開放,數據、用戶、場景與爆品如何驅動流量增長哪?……針對企業為這些問題苦惱的情況,本課程一一解答分析。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 |
更新時間: 2022-11-15 09:09

課程背景:

新時代來臨,企業、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式!

華為、小米、阿里、騰訊等中國企業的快速成長,源于戰略營銷的實踐與應用;

企業戰略營銷面臨巨大挑戰,企業必須建立新戰略、新營銷、新模式與新組織!

戰略營銷背景正在發生巨大變化,線上、線下與社群三度空間在融合中發生巨變。戰略營銷業務模式在全渠道模式下,萬物感應、萬物互聯的趨勢下,策略如何創新哪?戰略營銷業務的客戶感性與渠道開放,數據、用戶、場景與爆品如何驅動流量增長哪?……針對企業為這些問題苦惱的情況,本課程一一解答分析。

課程收益:

● 演繹新營銷,學員們能夠根據行業與區域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合;

● 打開新市場,幫助決策者在分析市場新結構基礎上,聚焦關鍵區域與核心客戶群;

● 打磨新機制,決策者在清晰市場驅動的方向上,學會有效協同與運作產研銷系統;

課程時間:2天,6小時/天

課程對象:企業家、企業高管,企業各職能總監,中層管理者

課程方式:全程案例講授與啟發、問題導入、咨詢式培訓解答等。

課程大綱

第一講:戰略營銷與策略研究

一、新時代的呼喚

1. 新時代浪潮,智能商業時代來臨

2. 網路效應的力量:萬物感應,萬物連接

3. 數據智能的力量:萬物智能

二、戰略營銷模式的研究

1. 阿里營銷模式研究

2. 小米營銷模式研究

3. 美的營銷模式研究

案例1:手機王國6路英雄的廝殺

案例2:尚品宅配全景案例分析

第二講:市場診斷與策略孕育

一、市場的綜合診斷

方法一:小數據調研法

方法二:大數據分析方式

方法三:綜合調研法

二、區域市場診斷與分析

方法一:現場診斷的3個步驟

方法二:區域市場分析6個實用法

方法三:對標競爭對手的對比法

三、一線市場策略的孕育

策略一:行業市場周期的策略

策略二:區域市場需求與競爭分析的策略

策略三:企業自身專長的策略

案例1:顧家家居的困惑與拓展實踐

案例2:百果園區域市場分析

第三講:位勢搶占與策略設計

一、業務分析與位勢搶占

1. 深度分銷與電商

2. 新零售與新營銷

3. 社交電商與全渠道模式探索

二、新營銷實踐與聚焦

1. 三度空間:線下(終端、現場)、社群和網絡空間

2. 三位一體:認知、交易、關系,融為一體

3. 三鏈驅動:B鏈、C鏈、全鏈

三、策略設計的整體思路

1. 2B業務策略組合:有效持續增長

2. 2C業務策略組合:圍繞三度空間拓展

案例1:小米模式的五大策略組合

案例2:7--11案例解讀

第四講:新零售模式策略創新

一、重新認識目標用戶

1. 重構用戶認知

2. 需求的升級與需求的復合

3. 驅動用戶行為的核心動機

4. 用戶認知原則

二、重新定義產品創新

1. 產品外延是為了滿足用戶需求

2. 連接性產品是商業模式演化的原動力

3. 傳統產品創新失靈

4. 不確定性用戶導向

三、重構營銷場景

1. 商業營銷大變革

2. 場將冰冷的貨物升級成為體驗

3. 現場將冰冷的貨物升級為人格

4. 新零售場景革命的根基:用戶社群

案例1:江小白的創新渠道網絡

案例2瀾海之家的線上線下融合

第五講:渠道管控與策略組合

一、渠道規劃

1. 歷史存量分析與糾偏

2. 今年增量分析與策劃

3. 攻防結構與節奏把控

二、渠道營銷策略組合

1. 品牌與渠道策略

2. 產品與價格策略

3. 推廣與服務策略

三、具體改進的方法

方法一:區域與渠道道改進方法論

方法二:經銷商管控與終端激勵方法論

方法三:產品線規劃與價格管控方法論

方法四:促銷與廣告改進方法論

案例1:tata木門營銷典型案例解讀

案例2oppo與vivo的渠道策略

第六講:用戶經營與策略創新

一、用戶經營的新模式

1. 用戶時代的來臨

2. 一切都在變化:渠道,產品,技術,用戶

3. 定義用戶經營的4個維度

二、用戶經營的步驟與方法

1. 用戶連接與運營的步驟

2. 傳統企業運營的步驟

3. 新用戶運營策略的五大要點

三、用戶運營模式探索

1. 用戶運營的管理問題

2. 引導用戶,轉變思維,模式探索

案例1:名創優品案例解讀

案例2:孩子王案例解讀

第七講:產品服務與策略創新

一、產品策略與產品線規劃

1. 產品的評估與分析,改進區域

2. 產品線分析,過長過短,過粗過細

3. 產品規劃策略

4. 新品開發策略

二、服務體驗策略

1. 服務體驗的3個特征

2. 服務創新的四個方向

3. 設計尖叫服務的5個步驟

第八講:策略創新與組織保障

一、策略創新與組織設計

1. 市場驅動戰略型組織

2. 策略創新的營銷組織

3. 策略創新的職能組織

二、策略創新與干部選拔

1. 一線市場中選拔

2. 關鍵戰斗案例中選拔

3. 經歷與歲月中選拔

三、策略創新與管理體系

1. 如何構建新生代業務團隊

2. 如何打造組織與管理提升

結論:戰略升級—--策略創新——組織提升

 
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