互聯網下創新營銷的六大環節

課程大綱

一、【課程對象】 董事長、總經理、創始人、高管、產品總監、品牌/營銷總監 高級營銷人，創業者，經銷商大會，企業年會

二、【課程大綱】 贏在微創新：互聯網企業們用跨界互聯網顛覆中國市場的內幕與方法 　　

風格：純干貨、純落地、接地氣

三、授課時間：1-2天，分為老師演講導入（6小時），分組研討3小時，分組呈現：3小時。老師點評及關閉0.5小時

四、授課老師:舒國華

為華中科技大學工商管理本科、學士，加拿大皇家大學環境與管理文學碩士、里斯本大學學院管理學博士(在讀)、國內北大清華浙大等多所高校品牌與營銷特邀講師。在中糧集團、金東集團多個部門工作過，擔任過上市公司中糧集團中國食品(hk0506)白酒市場總監兼白酒戰略總監、陜西太白酒業公司董事長、中國酒業英雄聯盟常務副秘書長、集團產品研發總監、集團壹企服務中心總監、集團數字營銷副總等。個人格局高、視野廣、戰略定力強、管理經驗豐富、商業洞察敏銳、對產業、行業的前瞻性判斷準確，在快消品、白酒、電子商務、數字營銷、B2B、B2C、成熟業務、創新業務、虧損型復雜業務等多領域創造過良好業績，管理過包括創業企業在內的多行業、多品類、多發展階段的公司。在模式創新、戰略、治理、研發、管理、營銷、團隊建設等多方面擁有豐富經驗。

第一環節  創新商業模式—顛覆行業放大夢想的力量-微創新

1、互聯網焦慮癥全面來襲 　　　

2、傳統企業的最大敵人：外行的競爭 　　　

3、滅頂之災：互聯網的顛覆 　　　

4、更大的滅頂之災：移動互聯網的顛覆 　　　

5、產品為王時代：傳統商業思維失效 　　　

6、新打法：得產品經理得天下 　　　

7、產品創新的第一 秘密武器：微創新 　　　

8、微創新之三點：一針捅破天

第二環節，創新競爭策略——化解競爭壓力能力-痛點思維　　　

1、一個5000萬美元的創新之坑 　　　

2、如何找到國民性痛點 　　　　　　

3、工具：100粉絲效應 　　

4、實戰：如何在紅海中找用戶痛點？ 　　　　

5、用戶體驗是最強的ROI 　　　

6、頂層設計：CEO+用戶至上的文化 　　　

7、如何激發一線員工的創新熱情？ 　　　　　　

8、找用戶痛點的三板斧 　　　

9、實戰工具：　員工的用戶洞察發動機 　　

10、數據不僅洞察現在，更洞察未來 　　　　　　

11、數據拷問的三板斧 　　　

12、實戰工具：如何建立用戶痛點數據系統

第三環節  創新產品驅動——推動產品熱賣能力—產品思維

1、產品經理不是一個職位，而是一種引擎 　　　

2、把痛點變成用戶可感知的解決方案 　　　

3、產品經理機制的終極目標 　　　

4、減法和聚焦：一個最極致的賣點 　　　

5、最高原則：讓用戶“爽” 　　　

6、產品創新工具：代消排 　　　　　　　

7、如何從產品功能到用戶尖叫 　　　

9、不是十年磨一劍，而是小步快跑 　　　　　

10、通過迭代的方式試錯 　　　

11、激發用戶投票權 　

第四環節：創新品牌傳播---創造信任的力量—爆點思維

為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區別，卻能高速增長？

    這些成功品牌創造了什么？它們與那些增長很少或根本不增長的品牌有什么不同？

    廣告激發- 創造半被動消費狀態

    廣告要能引起消費者心靈的共振，形成消費者對產品的心理渴望，從而推動現實銷售。這是對廣告效果要求的底線。　　　　

1、微創新1.0：一針捅破天 　　　

2、微創新2.0：形成有效區隔 　　　

3、劈開腦海的三種武器 　　　

4、武器1：品類法則 　　　

5、武器2：技術法則 　　　

6、武器3：硬體驗法則 　　　　　　　　

7、殺手锏1：用戶族群 　　　

8、殺手锏2：社區化營銷 　　　

9、殺手锏3：內容營銷 　　　

10、病毒營銷實戰技巧 賣萌6式 　　

1、病毒營銷的關鍵：賣萌 　　

賣萌第一式：笑 　　　

賣萌第二式：萌 　　　

賣萌第三式：美 　　　

賣萌第四式：代 　　　

賣萌第五式：P 　　　

賣萌第六式：清 　　　

無節操三式 　　　 　　　

第五環節，創新工具—兩大的創新工具現場運用

1， 信息雜交法

定中心、分類別、劃刻度、加創意、做雜交

2， 和田12度

（1） 加一加：加高、加厚、加多、組合等。

（2） 減一減：減輕、減少、省略等。

（3） 擴一擴：放大、擴大、提高功效等。

（4） 變一變：變形狀、顏色、氣味、音響、次序等。

（5） 改一改：改缺點、改不便、不足之處。

（6） 縮一縮：壓縮、縮小、微型化。

（7） 聯一聯：原因和結果有何聯系，把某些東西聯系起來。

（8） 學一學：模仿形狀、結構、方法，學習先進。

（9） 代一代：用別的材料代替，用別的方法代替。

（10）搬一搬：移作他用。

（11）反一反：能否顛倒一下。

（12）定一定：定個界限、標準，能提高工作效率

第六環節 創新背后—探索十大本質

1、理解世界真相的本質 ——活著就無法回避的世界

2、處理你和組織關系的本質——終身逃不脫的各種組織

3、學會獲取財富的本質——終身貧窮是可恥的

4、掌握基本管理原理的本質——擺脫不了的各種管理

5、掌握基本營銷的本質——不流血狀態下獲取財富的手段

6、理解品牌運作的本質——品牌是“第二政府”

7、學會處理男女關系的本質 ——糾纏不清的男女世界

8、處理感性與理性關系的本質 ——逃不開的情與理

9、理解經濟常識的本質——活著就繞不開的經濟

10、處理你和自己關系的本質——擺脫自己的枷鎖