| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 對公客群的培育與貢獻度提升是銀行業務發展的重要環節。我們致力于通過深入了解客戶需求，提供定制化金融解決方案，加強與客戶的關系管理，從而有效培育對公客群。同時，我們不斷優化服務流程，提升服務質量，確保客戶獲得高效、便捷的服務體驗。此外，我們還通過創新金融產品和服務模式，激發客戶潛力，提升其對銀行的貢獻度。這一系列舉措旨在實現銀行與對公客群的共贏發展，推動銀行業務持續穩健增長。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2025-01-23 17:08 |
全景案例
對公客群的培育與貢獻度提升
課程優勢：
? 全銀行視角，案例通過萃取20家分行接近100個最優秀客戶經理獲得。
? 輸出底層邏輯，通過各行業案例的復盤，建立自身業務開展策略
前言:
? 介紹教學方法及學習目標
? 引導并提高學員的期望值
楔子:對公存款新增的底層邏輯
? 同質化市場，依靠單純方案與維護財務科室很難突破已有份額
? 途徑策略：新增開戶與已開戶企業時間節點營銷
? 途徑策略2：對公客戶議價能力提升，如何讓客戶更加需要我們
第一篇：大型企業與機構客戶的開戶與時間線營銷策略
? 自上而下的關系建立與維護策略
2 零關系基礎，如何建立企業高層關系
ü 零基礎人脈建立的五個維度
ü 上級行長的出場時機把握的標準
ü 高層關系的建立不在于當下產生業務
ü 維護高層關系的時間點把握與資源投入關系
2 零關系基礎：財務總監級別的關系建立策略
ü 企業控制人的關系對建立總監關系基本是無效的
ü 零基礎人脈建立的五個維度的應用
ü 維護財務總監的目標不在當下存量挖潛
2 零基礎關系：財務科室資金經辦人員的關系建立
ü 資源（時間人力財力）投入的標準與目標
ü 信息獲取渠道如何打通線上線下環節
2 關鍵信息獲取后的自下而上的突圍策略
2 案例復盤：某四大行傳奇網點主任每年新增3家大型企業及機構客戶策略復盤
第二篇：新行業與普惠金融的客戶觸達與養護策略
? 如何零基礎研究一個新行業
? 客戶群體的篩選過程操作原則
? 線上線下客群觸達策略的建立
? 維護客戶如何分辨企業主與財務總監的真是需求
? 行業轉介紹率提升策略與內控提升方法
第三篇：全景案例復盤與策略輸出：多行業對公客戶的營銷突破及代發策略
? 教育類、縣域行業試產、智慧工地、智慧社區等客戶群體的開戶與代發策略
2 校長、教室、家長群體的商機找尋與突圍策略
2 案例復盤：南京與合肥兩個網點主任，市區與縣域零基礎開戶與代發突圍策略
2 案例復盤：倒數第一的支行，圍繞縣域開戶與代發合理突圍的有效策略
2 案例復盤：圍繞引江濟淮工程批量跨行聯動14家企業中標企業的開戶策略
2 案例復盤：零基礎的上市公司營銷節點分析與開戶策略
2 案例復盤：圍繞黨建工作如何營銷大型對公機構客戶
2 案例復盤：零基礎行政客戶的代發突圍策略
第四篇：課程回顧與答疑
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