| 主講老師： | 賈鵬 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
|
| 課程簡(jiǎn)介： | 《銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的四維突破：優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理的制勝法寶》為銀行客戶(hù)經(jīng)理打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)新局面。它從客戶(hù)洞察、產(chǎn)品運(yùn)用、溝通技巧、關(guān)系維護(hù)四個(gè)關(guān)鍵維度，深度挖掘營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)。教你精準(zhǔn)剖析客戶(hù)需求，巧妙匹配各類(lèi)金融產(chǎn)品，憑借高超溝通話(huà)術(shù)打動(dòng)客戶(hù)。同時(shí)，指導(dǎo)如何構(gòu)建穩(wěn)固長(zhǎng)期的客戶(hù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化。書(shū)中輔以大量實(shí)戰(zhàn)案例與策略解讀，助力客戶(hù)經(jīng)理突破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸，提升專(zhuān)業(yè)能力，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的銀行市場(chǎng)中脫穎而出，創(chuàng)造卓越業(yè)績(jī) 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-03-13 14:09 |
《銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的四維突破：優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理的制勝法寶》
主講人：賈鵬 老師
第一部分：課程背景
在銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的今天，整個(gè)經(jīng)濟(jì)融入了一個(gè)更大的范圍，為銀行營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)更為廣闊的空間。疫情過(guò)后，中國(guó)的銀行業(yè)遇到了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，同時(shí)也面臨著新的發(fā)展機(jī)遇。在機(jī)遇和壓力面前，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，“向營(yíng)銷(xiāo)要業(yè)績(jī)要發(fā)展”日顯重要。
本課程由賈鵬老師專(zhuān)為銀行客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升而開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的。課程以切實(shí)提升客戶(hù)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)水平與技能為出發(fā)點(diǎn)，以“道法術(shù)器”這一嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫗橹骶€(xiàn)，通過(guò)往成功的銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例與經(jīng)驗(yàn)、行之有效的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)技巧等實(shí)用性元素的融入，教會(huì)客戶(hù)經(jīng)理們從根本上把握與推進(jìn)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程，提升成交率。該門(mén)課程已被多家銀行客戶(hù)采購(gòu)，深得客戶(hù)和學(xué)員們的一致好評(píng)。
n 銀行營(yíng)銷(xiāo)人員（客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理）
n 課程時(shí)間：1天
n 標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)：50人以?xún)?nèi)
第一篇：導(dǎo)入篇--銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的全流程
n 客戶(hù)經(jīng)理的身份定位與價(jià)值定位
n 解析客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的全流程
n 獲得客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的突破口
第二篇：探尋篇--探尋需求及把握營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)
n 翻轉(zhuǎn)解析客戶(hù)的需求決策流程
n 探尋客戶(hù)的真正需求
n 把握客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)流程中的重點(diǎn)
第三篇：策略篇--知己知彼的溝通策略
n 不同性格特質(zhì)的人在行為中的表現(xiàn)
n 不同性格特質(zhì)的人給人的第一印象
n 不同性格特質(zhì)的人的代名詞
n 不同性格特質(zhì)的人的自我意識(shí)
n 四種個(gè)性風(fēng)格的優(yōu)劣勢(shì)評(píng)價(jià)
PS:在環(huán)節(jié)中會(huì)以現(xiàn)場(chǎng)做測(cè)試，現(xiàn)場(chǎng)拿典型客戶(hù)做深度分析，以幫助學(xué)員掌握并使用此項(xiàng)技術(shù)。
第四篇：信任篇--客戶(hù)伙伴關(guān)系的建設(shè)
n 同步技術(shù)—六種同步快速構(gòu)建客戶(hù)的信任關(guān)系
n 框架技術(shù)—八大框架讓溝通更順暢有力
PS:每一個(gè)技術(shù)都會(huì)結(jié)合案例講解，學(xué)員聽(tīng)得懂，聽(tīng)得明白立馬就能用，并結(jié)合銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)做現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)
第五篇：語(yǔ)言篇—營(yíng)銷(xiāo)溝通的科學(xué)與藝術(shù)
n 溝通中語(yǔ)言的本質(zhì)與真相
n 營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言的刪減、普遍化與曲解
n 巧用提問(wèn)看到客戶(hù)語(yǔ)言背后的事實(shí)和真相
n 巧妙回應(yīng)與表達(dá)的技巧
PS:案例、項(xiàng)目體驗(yàn)
第六篇：方案篇--差異化方案的撰寫(xiě)與呈現(xiàn)
n 差異化方案撰寫(xiě)的六大誤區(qū)
n 差異化方案的呈現(xiàn)技巧
第七篇：學(xué)習(xí)回顧與收獲總結(jié)
n ORID大總結(jié)
n 列出下一步行動(dòng)計(jì)劃
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)