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險中贏資——家庭風險管理與保險優配
  • 險中贏資——家庭風險管理與保險優配
  • 在生活中家庭面臨著不同層次的風險,健康風險、職涯風險、損失風險、家企風險等等,任何家庭都有可能處在不明朗的風險環境中,保險作為風險管理的重要工具,具有防范意外、健康管理、保護私有、指定受益、合力變現、杠桿作用、共濟互助功能。中國保險業經歷了近30年的高速增長,遺憾的是高速增長的背后帶來是從業人員流動性與孤兒單的增加,保險產品核心功能偏離,超過90%的客戶對已購買的保險產品與需求之間的缺口不甚了解,金融營銷從業者也缺乏專業的服務工具與風險管理技術。該課程旨在回歸保險本質,為家庭提供高品質、專業化的風險管理服
  • 2022-11-17 09:56  
  • 主講老師:張羅群 課時安排:3天,6小時/天
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2022從宏觀經濟趨勢看保險
  • 2022從宏觀經濟趨勢看保險
  • 本課程讓保險人邁開“從風險管理者到資產管理者轉型”的第一步,保持業務專業訓練和金融通識提升兩條腿走路,讓保險人真正成為一個金融人,贏得客戶真正的尊重,讓客戶為專業買單。
  • 2022-11-17 09:53  
  • 主講老師:張益晨 課時安排:0.5天,6小時/天
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重塑銷售,價值賦能——保險銷售提升訓練營
  • 重塑銷售,價值賦能——保險銷售提升訓練營
  • 本課程讓保險人邁開“從風險管理者到資產管理者轉型”的第一步,深度解讀 A股新定價邏輯是資產泡沫化時代主要推手以及通過案例展示年金保險資產配置在不確定時代中的“確定性”優勢,同時通過行為經濟學、心理學等科學實踐講解顧問式面談七步法以及常見客戶異議處理,透過KYC訓練“重塑銷售”找到最佳財富解決方案,贏得客戶真正的尊重,讓客戶為專業買單。
  • 2022-11-17 09:53  
  • 主講老師:張益晨 課時安排:2天,6小時/天
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插上翅膀、鳥瞰保險——給保險人的金融通識課
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法稅思維——高凈值客戶大額保險銷售秘訣
  • 法稅思維——高凈值客戶大額保險銷售秘訣
  • 這一系列的問題需要壽險專業人士利用保險功能結合《民法典》中的相關法律與稅務籌劃為其解決。本課程的設計將從法商與稅商的角度了解高凈值人群的資產投資與配置狀況,掌握財富管理與傳承的法律基礎知識。并運用保險功能為客戶做財務風險規劃與資產配置,最終實現大額保險的銷售。
  • 2022-11-16 21:39  
  • 主講老師:鄒延渤 課時安排:2天,6小時/天
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保險場景化營銷實戰訓練營
  • 保險場景化營銷實戰訓練營
  • 《保險場景化營銷實戰訓練》課程,鄢利老師會帶領學員暢游營銷的海洋。從壽險營銷的本質,到移動時代場景化營銷的升級。從獲客,觸達,喚醒,促成等流程中,領會場景化營銷的設計方法,用專業和思維的力量引領保險銷售革命。場景化營銷本質上是維度的轉變,正如愛因斯坦所說:這個層次的問題很難靠這個層次的思考去解決。移動時代的保險銷售的難題,需要提升一個思維層次來解決。
  • 2022-11-16 21:38  
  • 主講老師:鄢利 課時安排:1天,6小時/天
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預見未來 成就人生 ——保險創業說明啟動會
  • 預見未來 成就人生 ——保險創業說明啟動會
  • 壽險的魅力與機遇在哪里?壽險發展的未來和路徑是什么?本課程基于對未來職業發展的趨勢的客觀研判,利用職業規劃工具,從認知、診斷、策略三個層面,對未來職業選擇進行了系統梳理。課程從時代的不確定性入手,緊扣學員的“職業危機感”,喚醒學員的擇業意識;同時通過客觀中立的外部視角,從職業坐標三維度出發,幫助學員建立保險行業的優勢認知,激發學員的從業意愿。
  • 2022-11-16 21:38  
  • 主講老師:李竟成 課時安排:50分鐘
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高效保險銷售力是怎樣煉成的
  • 高效保險銷售力是怎樣煉成的
  • 本課程基于以上內容,為銀行一線營銷人員量身定制,從案例切入、用經驗啟發、結合現場互動練習和總結 ,從多個緯度給出銀行銷售人員解決保險營銷難題,讓他們通過專業的訓練,建立保險的營銷自信,同時通過話術和行為動作的設計,讓各崗位動作統一,在網點內部形成規模效應,同時讓管理人員可以通過行為的統一作為有效管理抓手,以業務的產出作為直接體現。對于所有參訓學員來說,要能夠實現“聽了就能用,用了就有效”,把更多客戶維護和產品營銷的方法和動作的學習在課堂上就能解決,課程結束后立刻就能實戰運用。
  • 2022-11-16 21:26  
  • 主講老師:卞紅蘭 課時安排:2天,6小時/天
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金融理財規劃在保險營銷中的運用
  • 金融理財規劃在保險營銷中的運用
  • 本課程從理財經理應掌握的理財基礎知識入手到生活及工作中實用的專業技能,為保險代理人或理財經理提供從金融理財規劃角度開展保險營銷的技能。
  • 2022-11-16 21:23  
  • 主講老師:黃德權 課時安排:2天,6小時/天
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資產配置與保險標準營銷技能
  • 資產配置與保險標準營銷技能
  • 本課程基于以上問題,從營銷人員的一對一營銷出發,根據資產配置流程,針對事前準備、事中掌控、事后跟蹤等關鍵動作,通過自身專業度的建立和營銷技巧的合理運用,從案例切入、用經驗啟發、結合現場互動練習和總結,給出有效的解決方案。
  • 2022-11-16 21:03  
  • 主講老師:張璽 課時安排:2天,6小時/天
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聚焦營銷—— 資產配置和期繳保險營銷策略
  • 聚焦營銷—— 資產配置和期繳保險營銷策略
  • 天下武功,唯快不破;一步領先,步步領先。讓我們暫時忘記那些復雜繁瑣的流程和話術,通過本課程的學習,以全新的思路和高效、簡潔的產品呈現,實現銷售人員“說得清”、客戶“聽得懂”、雙方“記得住”的產品營銷效果,徹底打通期交保險營銷成功之路上的“最后一公里”!
  • 2022-11-16 20:58  
  • 主講老師:蘇黎 課時安排:1天,6小時/天
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銀行保險——網點經營與關系維護
  • 銀行保險——網點經營與關系維護
  • 銀行保險中國式營銷要符合中國文化與中國人的人性以及銀行保險發展的規律,以往的培訓出現問題,各種公式各種套路讓學員反饋聽起來特別有道理,做起來卻很難落地,銀行保險的核心在于銀行客戶關系維護,當保險公司客戶經理與銀行行長及客戶經理關系到位了,營銷變得異常簡單,銀行人要求買什么客戶就買什么,保險公司要求銀行賣什么銀行就賣深惡么,反之則本末倒置,那如何跟銀行人把關系搞好則成為必須考慮的前提,這是在營銷技巧以上的層次也是基礎。
  • 2022-11-16 20:53  
  • 主講老師:劉智剛 課時安排:2天,6小時/天
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銀行保險轉型下的期繳營銷模式創新
  • 銀行保險轉型下的期繳營銷模式創新
  • 本課程的設計重點,是讓銀行保險銷售人員從內心看清并接受轉型的方向,增強長期期繳產品銷售的意愿,結合切實可行的精準營銷思路、工具、話術及方法,系統性掌握保障型、年金型等產品的綜合應用,完成按照客戶需求,配置保險方案,解決客戶問題,提升銷售技能,高效成交保單的專業化銷售流程的掌握。課程采用固化思維訓練及通關、模擬情景訓練、產品轉化訓練,加強學員消化吸收,正真做到培訓效果的最優呈現,長期期繳業務的產能倍增。
  • 2022-11-16 20:53  
  • 主講老師:劉智剛 課時安排:2天,6小時/天
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專業銷售之財產保險
  • 專業銷售之財產保險
  • 對專業銷售流程中每個步驟的關鍵點講解和演練,使財險客戶經理在銷售時重新思考客戶的需求和自己定位。同時課程通過視頻、情景演練、案例討論等方式從整體系統方面進行案例演練點評。讓客戶經理經歷場景演練、發現差距、了解改進方向、掌握工具方法、學習成功案例,掌握作為理財經理的產品銷售技巧,能更好的為客戶提供解決問題的策略和方案。
  • 2022-11-16 20:47  
  • 主講老師:張軼 課時安排:2天,6小時/天
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高端客戶資產財富風險與保險金信托營銷
  • 高端客戶資產財富風險與保險金信托營銷
  • 本培訓課程就是從財富傳承的角度出發,全面考量傳承的核心意義、傳承工具的區分認識、并能使學員運用保險信托工具為客戶作出最佳傳承方案!
  • 2022-11-16 20:47  
  • 主講老師:黃國亮 課時安排:1天,6小時/天
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老不可待 ——養老金融機遇與保險營銷
  • 老不可待 ——養老金融機遇與保險營銷
  • 如何理解延遲退休軌跡必然、探究政策層面養老變化? 如何掌握退休養老需求信息、分析挖掘客戶潛在需求? 如何把客戶需求轉化為營銷、協助客戶有效配置資產? 如何結合新理財型保險工具、轉化實現客戶財富目標?
  • 2022-11-16 20:47  
  • 主講老師:黃國亮 課時安排:1天,6小時/天
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禮商成就財富——保險人員商務禮儀與溝通技巧
  • 禮商成就財富——保險人員商務禮儀與溝通技巧
  • 商務禮儀是一個人內在修養和素質的外在表現,于個人而言,商務禮儀有助于提高個人的自身修養、改善人際關系,提升個人品牌力。于企業而言,商務禮儀不僅可以塑造企業形象,提高顧客信任度與滿意度,并能最終達到提升企業品牌力。本門商務禮儀與溝通技巧課程將會通過禮儀文化素養的修煉,職業形象塑造,商務交往禮儀及溝通技巧禮儀,使學員通過禮儀行為素養,讓客戶感知保險產品的“溫度”。
  • 2022-11-16 20:41  
  • 主講老師:蘇丹 課時安排:2天,6小時/天
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產說會變革升級與場景營銷---方案落地執行【保險】
  • 產說會變革升級與場景營銷---方案落地執行【保險】
  • 課程以問題解決為切入點,通過案例宣導理念,異業角度分析激發了創新思維,帶動思考制定解決方案,參與理解更便于落地執行。課程幽默風趣,結合互動體驗、情景模擬模式,通過案例滲透培訓主題,避開生硬理論灌輸,融入當下熱點話題,充分調動參訓者積極性,激發主動思考并樂于表達觀點的積極性。注重培訓的時效性,體現培訓價值。
  • 2022-11-16 14:12  
  • 主講老師:程龍 課時安排:2-3天,6小時/天
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保險和理財經理打造自己的IP實戰技巧
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長期主義者的8個高效成交心法-人壽保險銷售技巧
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