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《農(nóng)商行對公存量客戶關(guān)系維系與談判技巧客戶》課綱
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私人銀行客戶信息情報獲取技巧
  • 私人銀行客戶信息情報獲取技巧
  • 這個數(shù)據(jù)說明這一巨大的藍海市場給我們銀行理財經(jīng)理營銷提供了無限的可能，而這些高凈值人士對于財富管理及傳承的需要隨著社會關(guān)系及環(huán)境的變化，日益變得迫切。
  • 2023-08-28 14:39  
  • 主講老師：陳方暉 課時安排：1天/6小時
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銀行客戶分層——分群管理
  • 銀行客戶分層——分群管理
  • 營銷要引起高度重視、自上而下的觀念一致、競爭對手的優(yōu)劣勢分析、網(wǎng)點客群的精準定位、主打客群的需求分析和營銷策略、活動量的量化管理、KPI的考核追蹤。
  • 2023-08-28 14:35  
  • 主講老師：陳方暉 課時安排：1天/6小時
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銀行高凈值客戶資產(chǎn)配置方案
  • 銀行高凈值客戶資產(chǎn)配置方案
  • 這對于我們現(xiàn)有的保險銷售人員提出了更高的專業(yè)要求，我們必須從根本上認識高凈值客戶的形與魂，從而為其解決問題，實現(xiàn)個人銷售層次與格局的飛躍。
  • 2023-08-28 14:09  
  • 主講老師：陳方暉 課時安排：1天/6小時
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銀行5——20萬客戶開發(fā)與維護實戰(zhàn)技巧
  • 銀行5——20萬客戶開發(fā)與維護實戰(zhàn)技巧
  • 其專業(yè)度和銷售技巧直接展示了一家銀行的形象與實力，為此對客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)和專業(yè)能力的培養(yǎng)也是各大銀行人才戰(zhàn)略的關(guān)注重點。
  • 2023-08-28 13:28  
  • 主講老師：陳方暉 課時安排：1天/6小時
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網(wǎng)點存量客戶盤活綜合能力提升
  • 網(wǎng)點存量客戶盤活綜合能力提升
  • 過度營銷，無尊嚴的討好客戶，對銀行的商業(yè)屬性與品牌形象有害無利。多角度，有針對性的創(chuàng)新開展銀行各項業(yè)務(wù)，提高從業(yè)人員的綜合能力不失為方法之一。
  • 2023-08-28 10:28  
  • 主講老師：畢可敏 課時安排：1天/6小時
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客戶經(jīng)理的修齊治平
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大客戶關(guān)系管理與維護提升
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資產(chǎn)配置視角下的客戶深耕與產(chǎn)品營銷能力提升
  • 資產(chǎn)配置視角下的客戶深耕與產(chǎn)品營銷能力提升
  • 課程將以理財經(jīng)理批量化經(jīng)營維護客戶和復雜型產(chǎn)品營銷兩大維護為出發(fā)點，設(shè)計系列營銷工具以助力提升客戶維護效率和營銷能力，從而實現(xiàn)管理AUM提升、中收提升與客戶黏度提升的經(jīng)營目標。
  • 2023-08-25 15:42  
  • 主講老師：馮美迎 課時安排：1天/6小時
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品類和客戶管理新概念與經(jīng)銷代理改善重點
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客戶關(guān)系管理內(nèi)訓課程大綱
  • 客戶關(guān)系管理內(nèi)訓課程大綱
  • 1.按照什么標準對客戶分類，進行差異化管理，實現(xiàn)最高投入產(chǎn)出比； 2.了解企業(yè)為了開發(fā)潛在客戶、深化現(xiàn)有客戶關(guān)系、保留老客戶； 3.應該建立怎樣的業(yè)務(wù)流程、采用什么樣的有效方法以及利用哪些信息技術(shù)；
  • 2023-08-22 16:54  
  • 主講老師：左鳳山 課時安排：1天/6小時
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客戶詢問產(chǎn)品優(yōu)勢
  • 客戶詢問產(chǎn)品優(yōu)勢
  • 之前我們介紹了什么是獨特差異優(yōu)勢，當我們針對客戶的概念和需求，找到了對應的優(yōu)勢，找到了優(yōu)勢對客戶的價值和證明方式之后，要怎樣呈現(xiàn)給客戶呢？
  • 2023-08-22 16:38  
  • 主講老師：左鳳山 課時安排：1天/6小時
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海外客戶市場開發(fā)的精準策略與談判
  • 海外客戶市場開發(fā)的精準策略與談判
  • 國內(nèi)企業(yè)國際市場涉入面臨的最大挑戰(zhàn)是缺乏對海外市場的了解； 國際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟學人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報告； 駕馭全球市場開發(fā)與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）;
  • 2023-08-22 15:26  
  • 主講老師：左鳳山 課時安排：1天/6小時
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海外大客戶管理與關(guān)系維護
  • 海外大客戶管理與關(guān)系維護
  • 國際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟學人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報告； 駕馭全球市場開發(fā)與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）； 國內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學費（躺在國際化中的遍地血跡）;
  • 2023-08-22 15:12  
  • 主講老師：左鳳山 課時安排：1天/6小時
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國際客戶關(guān)系強化與維護策略
  • 國際客戶關(guān)系強化與維護策略
  • 駕馭全球市場開發(fā)與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）； 國內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學費（躺在國際化中的遍地血跡）； 要接觸有效率我們不患不能而患不知；
  • 2023-08-22 08:59  
  • 主講老師：左鳳山 課時安排：1天/6小時
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國際客戶的關(guān)系與維護
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國際大客戶開發(fā)與關(guān)系維護
  • 國際大客戶開發(fā)與關(guān)系維護
  • 駕馭全球市場開發(fā)與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單） 國內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學費（躺在國際化中的遍地血跡）
  • 2023-08-21 15:57  
  • 主講老師：左鳳山 課時安排：1天/6小時
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拜訪客戶開場白話術(shù)
  • 拜訪客戶開場白話術(shù)
  • 業(yè)務(wù)員與準顧客交談之前，需要適當?shù)拈_場白。拜訪客戶開場白話術(shù)，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。
  • 2023-08-21 14:26  
  • 主講老師：左鳳山 課時安排：1天/6小時
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重點客戶情報獲取與行業(yè)客戶選擇
  • 重點客戶情報獲取與行業(yè)客戶選擇
  • 企業(yè)組織架構(gòu)與企業(yè)業(yè)務(wù)板塊； 實際控制人、關(guān)聯(lián)企業(yè)、業(yè)務(wù)板塊； 企業(yè)族譜分析;
  • 2023-08-21 11:33  
  • 主講老師：左學榮 課時安排：1天/6小時
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信貸客戶經(jīng)理陌生客戶拜訪技巧
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