薛勝剛 Oliver Xue

● 專注于營銷領域培訓/咨詢15年

● 十多年B2B營銷管理實戰經驗

● 曾任麥古利（Mercuri）商業顧問和培訓師

● 數家全球企業常年營銷培訓師

● 數家民營企業的常年戰略顧問

● 差異化思想的實踐者和傳播者

● 風格：實戰

學習經歷：

● 工商管理碩士（MBA）-上海交通大學

● 北京大學匯豐商學院定位總裁班畢業

專業特色：

[實戰派] 營銷專家，專業特點有兩個方面

一、融匯全球兩大頂尖營銷思想：

戰術：薛老師的銷售方法論傳承于麥古利（Mercuri ）國際（全球銷售培訓第一品牌）。早在2004年，薛老師在擔任麥古利（上海）咨詢公司商業顧問時，就開始系統的研究和使用麥古利方法，并在培訓不斷的深化實踐。十多年的積累，使得他對麥古利方法已經做到了如指掌，運用嫻熟。

戰略：薛老師對定位(Positioning)思想有強烈的信心和深入的體會。自2011年始，薛老師深研里斯品類思想、特勞特定位思想和邁克波特戰略理論，精讀數十本相關著作。同時，為眾多有緣企業提供咨詢和培訓服務，幫助他們在實踐中運用定位方法，在激勵的競爭中創造差異化優勢。

二、豐富的實踐經驗和成功案例：

從事培訓/咨詢前，薛老師先后在大型民企、外企營銷部門擔任要職。近十年間，從一線銷售代表到銷售總監，成績卓然，積累豐富的實戰經驗。

從事培訓/咨詢期間，薛老師對每個項目都全力投入，深入到客戶的市場和競爭環境中來?；谑嗄甑某掷m磨練，薛老師在一些領域積累了大量成功案例，并形成了以實戰為本的獨特風格。

薛老師曾服務過的領域有：汽車（整車/零部件）、醫療、分析儀器、電器、機械、服務業等方面。所服務的企業，有千億規模的行業巨頭，有百年歷史的國際企業，也有發展迅速的國內明星企業。

近幾年，中小企業正處在轉型的關鍵時期。薛老師助力他們塑造自己獨特的差異化優勢。在實踐中，薛老師對中小企業的營銷突圍有著深刻的體會。

專業領域：

營銷類：《差異化營銷》、《品類戰略》、《定位戰略》、《戰略營銷》、《經銷商開發和賦能》。

銷售類：《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《顧問式銷售》、《銷售生產力》、《雙贏談判技巧》。

其他類：《營銷人員的策略思維》、《非職業營銷人員的營銷課》、《傳統企業的O2O轉型》。

近年主要項目：

■ 彩皇上海 營銷業績咨詢及銷售經理能力輔導 （2018-2019）

■ 普利司通中國 區域營銷實戰策略/轉型期經銷商策略/營業目標達成（2016-2018）

■ 松下中國 空氣質量部 戰略營銷/營銷課題設定及輔導（2017-2018）

■ 島津中國 解決方案銷售/銷售生產力/服務產品銷售/技術工程師銷售能力 （2014-2018）

■ 梅賽德斯-奔馳 大客戶經理訓練/戰敗客戶管理項目（2015）

■ 嘉實多中國 紅地毯/維修廠/快修店/銷售工具開發/培訓輔導項目（2009-2015）

■ 欣海報關 定位戰略咨詢項目（2014-2016）

■ 捷豹路虎 全國經銷商 大客戶經理輔導項目（2014）

■ 東風輕型商用車 全國經銷商 全方位戰力提升培訓項目（2013-2014）

■ 神龍汽車 全國經銷商 大客戶經理營銷研討會（2013）

主要內訓和輔導企業：

汽車零部件：

普利司通（18+）、馬牌輪胎（2+）、嘉實多（10+）、佳通輪胎、特殊陶業（NGK）、尤斯艾-方牌、德國大陸汽車電子、納鐵孚傳動軸、科世達-華陽汽車電器、阿諾德緊固件、無錫吉興汽車內飾件、

機械、材料等工業品：

積水貿易（2+）、昭和電工、巖谷中國、彩皇上海、魯科斯釬焊材料、溧陽四方不銹鋼、斯凱力（4+）、丹東克隆集團、無錫航亞股份、中科光電、樂普科、肯特儀器、瑪帕貿易、金洲精工、美德維實偉克（MWV）、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實業、深圳拓邦股份、綠洲實業、美凌集團、萬順昌集團、山蒲照明、大唐測控、豪雅光學（4+）、

醫療、儀器、電器、建材：

島津中國（24+）、飛依諾、生物梅里埃、艾力特（2+）、派森諾生物、艾爾康、松下環境（10+）、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國、亨特道格拉斯建筑產品。

汽車整車：

梅賽德斯-奔馳（5+）、捷豹路虎（11+）、沃爾沃（20+）、上海大眾汽車（10+）、神龍汽車（21+）、上汽榮威（20+）、上汽名爵（20+）、比亞迪（20+）、東風輕型商用車（5+）、南京依維柯（2+）、福田戴姆勒（4+）、福田汽車、歐曼汽車、廣匯汽車、神龍鴻泰。

大型集團、商業企業：

第一財經（3+）、光明食品集團、東方航空、深圳大鏟灣、南京醫藥股份、中國郵政（4+）、天河城百貨（2+）、新世界百貨（3+）、益民集團、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯寵商城、新農開發、真臻鮮、網筑集團等

金融保險、商業服務：

國泰君安（2+）、海通租賃、英大財險、欣海報關（4+）、浦海航運、熙可集團、邁伊茲、鋼軟軟件、趙涌在線（2+）、美都教育（2+）、湖南華天旅游、麗笙酒店、

精彩瞬間：