?丁華

丁華老師——銀行對公營銷實戰專家

個人簡歷   

人才梯隊建設及培養實戰專家

銀行網點經營管理效能提升實戰顧問

銀行對公業務轉型及產能提升實戰專家

曾任：

世界500強企業人力資源高管

某國有行客戶經理

多家咨詢公司首席咨詢師

實戰經驗

曾任多家咨詢公司首席咨詢師、項目經理，具有豐富的經營現狀診斷、經營管理、人才培養、市場營銷等模塊的咨詢輔導及培訓經驗。主導咨詢項目及培訓涉及銀行、電力、通訊及生產制造型企業。

成功案例：

曾為中國銀行某支行營業部開展網點經營產能提升項目周期為1個月，實戰輔導2周，網點存款新增3.3億（其中儲蓄新增1億元、對公新增2.3億元）；

中國農業銀行信用卡外拓營銷項目，單個網點實戰營銷輔導5天，有效增件1043件；

某農商銀行基“開門紅”項目執行為契機，構建“區域客戶金融生態圈”，該行2年實現存款增加20億元；

郵儲銀行某支行網點經營管理效能提升項目輔導實戰5天，實現500元/戶的基金定投營銷313戶；

中國銀行重慶某支行，對公拓戶營銷實戰輔導1周，對公開戶新增94戶，目標完成率126%；

工商銀行某分行開展網點負責人培養——行動學習項目，行動學習小組專題“如何實現存量資產5萬元以下對公客戶產能提升”輔導，一個季度走訪37戶目標客戶，資產增長5萬以上的客戶15戶，成功率40.54%；元資產總額68.28萬元，年末資產總額達3961.59萬元，資產增長3893.31萬元，資產增長率為58倍。

近期部分課程摘要：

工商銀行珠海分行《網點經營管理執行策略及行動學習工作坊》項目執行顧問及課程講授

中國銀行湖南省分行、廣西省分行、河南省分行、云南省分行、陜西省分行、廣東省分行、深圳分行等經營管理效能提升及網點對公“擴戶提質”/“雙戶雙基”項目執行、專題培訓授課

郵儲銀行青海省分行、哈爾濱分行、大連分行、江蘇與郵儲等開展網點經營管理效能提升、信用卡營銷項目、小微客戶經理等項目執行顧問及授課

農業銀行廣東省分行、廣西省農行、深圳分行、湖北省分行、山東聊城轄區支行等開展網點對公轉型及擴戶提質及信用卡營銷項目執行、授課

山東省農商銀行、廣西農村合作銀行等開展網點經營管理效能提升及公私聯動營銷咨詢項目、授課

興業銀行某分行“擴戶提質”專題客群沙盤輔導項目執行及授課

浙江省電力黨校處級干部人才培養---行動學習執行項目顧問

山西省電力公司績效考核優化咨詢項目執行顧問

TcL基層管理者人才培養項目執行、授課

四川省移動公司集團客戶經理人才梯隊搭建咨詢項目執行顧問等

主講課程                                         

《銀行網點管理者經營數據分析與經營管理執行策略》

《銀行對公業務“擴戶提質”實戰特訓營》

《銀行對公客戶經理“十大典型營銷場景”培訓特訓營》

《銀行對公客戶需求分析及資源整合營銷執行策略》

《銀行對公開門紅組織規劃及關鍵指標營銷策略》等

培訓及輔導特點                                               

以案例實證、經營數據分析為主，案例來源一部分來源于工作經驗、另一部分來自多年咨詢項目中遇到的典型問題；

以現場討論為主，案例來源于客戶工作中遇到的問題，通過互動，教練技術引導啟發學員對本單位情況進行剖析，呈現觀點新穎；

從企業的實際情況出發，重在幫助學員提高實際解決問題的能力；

對公輔導關注客戶經理營銷理念及策略，站在企業發展角度剖析客戶的多元化需求，為客戶提供金融及非金融服務整體解決方案；

運用課堂講授、案例分析、實操練習、角色扮演等方式，通過大量實戰案例點評啟發學員，促進學員思維觀念的改變，引導行為技能的提升，從而實現學員綜合能力駕馭崗位工作的開展。

服務客戶   

金融

農行廣東省分行、建行深圳分行、中行廣東省分行、中行湖南省分行、中行廣西省分行、工行北京分行、農行廣西省分行、農行山東省分行、農行湖北省分行、中行云南省分行、中行河南省分行、郵儲銀行黑龍江分行、郵儲銀行大連分行、郵儲銀行江蘇分行、郵儲銀行廣東省分行、山東省農商行、廣西農村信用聯社、郵儲銀行青海省分行、工行吉林省分行、桂林銀行、招商銀行深圳分行、西安銀行、廣發銀行、平安銀行、光大銀行、阜陽銀行、金谷村鎮銀行、......

電力

浙江省電力、江西省電力、廣東省電網、貴州省電網、云南省電網、國電集團、大唐集團，大亞灣核電、中國水利水電集團、…

通信及其他

四川省移動、廣東省移動、佛山移動、江門移動、韶關移動、中興通訊、TCL、王老吉、廣州證卷、華夏保險、新華保險…