萬物互聯(lián)——解析互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展底層邏輯與商業(yè)模式

萬物互聯(lián)——解析互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展底層邏輯與商業(yè)模式

課程背景及目標(biāo)：

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式的迅猛沖擊，企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型和升級勢在必行，如何更好地與時代主旋律接軌，完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)智慧經(jīng)營和組織升級，成為各大企業(yè)及管理者面臨的重大問題和決策關(guān)鍵。

基于這樣的背景下，管理人員的思維模式轉(zhuǎn)變成為關(guān)鍵行為，思維是行為的基礎(chǔ)，想清楚，才能決策準(zhǔn)確和行動正確，通過課程的學(xué)習(xí)，希望可以達(dá)成以下目標(biāo)：

1. 通過對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的商業(yè)模式及底層邏輯深入分析，幫助學(xué)員掌握互聯(lián)網(wǎng)思維模式

2. 通過不同行業(yè)的案例學(xué)習(xí)及討論，幫助學(xué)員培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新變革思維下的不同思維模式及管理應(yīng)用邊界，包括不限于產(chǎn)品策略思維、用戶經(jīng)營思維，營銷創(chuàng)新思維，管理創(chuàng)新思維等

3. 參訓(xùn)學(xué)員能夠在日常的工作中，主動踐行課程學(xué)到的跨界思維方法、產(chǎn)品方法論及工具。

課程時間：1天，線下6小時

授課對象：企業(yè)決策領(lǐng)導(dǎo)層、高潛骨干、產(chǎn)品、市場及銷售等相關(guān)崗位、企業(yè)全員

授課方式：課程講授+案例分析+分組研討+互動分享+復(fù)盤總結(jié)

課程大綱

第一部分：道—互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的底層心法
一、跨界綜述：傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)綜合對比

1、打破界限，即是增長；搭建路徑，助力突破。

二、互聯(lián)網(wǎng)演進(jìn)歷程與商業(yè)模式轉(zhuǎn)變軌跡

    1、產(chǎn)品維—運(yùn)營維—商業(yè)維—生態(tài)維

    2、演進(jìn)歷程發(fā)展脈絡(luò)：線上到線下，虛擬到實(shí)體，個人到組織

三、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)競爭模式三個階段

    1、搶占用戶的經(jīng)濟(jì)效益

    2、搶占用戶的使用時長

    3、搶占用戶的頭腦份額

四、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的底層邏輯（心法）

1、利潤率（商業(yè)模式）

     從需求層次看人性化營銷（基礎(chǔ)需求—增值需求—情感需求）

2、滲透率（營銷模式）

     傳統(tǒng)行業(yè)：在特定的情景下“被動”滲透和影響用戶

     互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：不分時間與空間無死角式“主動”滲透和影響用戶

     關(guān)鍵思考：以微信為例，重新定義“產(chǎn)品”與“服務(wù)”的本質(zhì)差異和商業(yè)模式應(yīng)用

3、連接方式（運(yùn)營模式）

      傳統(tǒng)行業(yè)：以產(chǎn)品為中心；互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：以用戶/客戶為中心

客戶Vs用戶、需要 Vs 想要、需求 Vs 動機(jī)

案例詮釋：

1、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)模式（從怡寶--昆侖山--依云的商業(yè)邏輯中思考）

2、用戶生態(tài)建立—權(quán)利自主化（人性視角的轉(zhuǎn)換及背后的思考）

3、互聯(lián)網(wǎng)爆品打造邏輯解析（微信、王者榮耀、美團(tuán)、小紅書、瑞幸、泡泡瑪特）

第二部分：術(shù)—互聯(lián)網(wǎng)思維下的不同思維模式

一、產(chǎn)品策略思維（互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策略，方法論）
1. 頂級互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品觀

2. 互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品方法論

1) 產(chǎn)品創(chuàng)意方法論：讓你的idea更靠譜

2) 產(chǎn)品分析方法論：用戶、市場研究與分析

3) 產(chǎn)品規(guī)劃方法論：敏捷迭代，節(jié)奏致勝

二、用戶經(jīng)營思維（系統(tǒng)思考，升級認(rèn)知）

1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的核心目標(biāo)是獲得用戶。

a) 用戶運(yùn)營的價值：在于研究用戶的行為和心里，找到并取悅好用戶。

b) 一切手段為了活躍用戶規(guī)模：開源節(jié)流保活躍。

2、如何搭建和運(yùn)營私域流量社群

1）找到核心用戶人群

2）搭建社區(qū)平臺

3、運(yùn)營私域流量：關(guān)鍵在于“占便宜”

1. 利益激勵：用戶每天在你這里能占著便宜嗎？

2. 品牌人設(shè)：你和用戶，都是真人，不是數(shù)據(jù)。

3. 超級用戶：1萬用戶不如100個超級用戶。 

這三個關(guān)鍵要素，利益激勵是基礎(chǔ)，超級用戶是結(jié)果，而品牌人設(shè)是貫穿始終的。