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商貿客戶營銷技能提升

主講老師: 徐軍 徐軍

主講師資:徐軍

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 商貿客戶營銷技能提升關鍵在于深化市場洞察,精準定位目標客戶群。運用數據分析工具,挖掘客戶需求,定制個性化營銷方案。加強溝通技巧,提升談判與關系管理能力,深化客戶關系。同時,熟練掌握數字營銷工具,如社交媒體、電子郵件營銷等,拓寬營銷渠道,增強品牌影響力。持續學習市場趨勢與行業動態,靈活調整營銷策略,保持競爭力。通過實踐與培訓,不斷提升營銷團隊的專業能力與創新能力。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 |
更新時間: 2025-01-17 15:03

商貿客戶營銷技能提升

 

 

1. 課程核心:

如何有效地進行網點周邊商貿市場的開發;

根據網點情況幫助網點制定商戶開發的營銷策略;

如何有效實開拓商貿客戶;

特惠商戶的營銷思路與洽談技巧;

商貿客戶的維護策劃與方案。

2. 授課方法:

錄像觀摩、游戲、互動授課、分組討論、案例分析、課堂練習、情景演練

課程內容簡介:

一、 商貿客戶開發的目的與營銷思路

1、商貿客戶營銷的目的是什么?

2、商貿客戶的營銷思路

拓業務

建渠道

搭平臺

 

二、 商貿客戶類型分析與營銷切入點

1、生產源頭型商戶的需求分析與營銷切入點

2、集中批發型商戶的需求分析與營銷切入點

3、沿街鋪面型商戶的需求分析與營銷切入點

 

三、商貿客戶開發的實施流程與營銷技巧

1、商戶排查

什么是排查(市場調研)

排查(市場調研)的目的

排查(市場調研)的行動內容

排查(市場調研)工具表格

ü 《商戶排查信息一覽表》

商戶排查的8大法

ü 陌生拜訪法

ü 行業滲透法

ü 客戶介紹法

ü 廣告開拓法

ü 交換合作法

ü 熱情相助法

ü 市場咨詢法

ü 跟蹤挖掘法

商戶中排查有效接近客戶的12方法

ü 介紹接近法

ü 好奇接近法

ü 問題接近法

ü 求教接近法

ü 產品展示接近法

ü 戲劇性接近法

ü 調查接近法

ü 聊天接近法

ü 客戶利益接近法

ü 饋贈接近法

ü 贊美接近法

ü 連續性接近法

2、商戶實施拜訪的流程與技巧

商務禮儀的要求

拜訪前的準備

拜訪的步驟及要求

拜訪后的跟進

常見話術及營銷技巧

四、特惠商戶的營銷策略與實戰技巧

1、建立特惠商戶的理念

2、建立特惠商戶的實施流程

沿街走訪

確定意向

產品切入

達成合作

簽約協議

渠道維護

3、建立特惠商戶的類型篩選及不同商戶的談判技巧

4、現場模擬談特惠商戶的實戰演練

5、特惠商戶的后續跟進與維護技巧

五、案例分享

1、談成功的特惠商戶的合作案例分享

濟南中信與30多家餐飲店合作午餐5折的案例

青島中信于汽車美容店合作5元洗車的案例

某銀行與克麗緹娜美容院合作2.8折的案例

某銀行與眼鏡店合作3折的案例

某銀行與教育培訓計劃合作5折的案例

某銀行與藝術攝影店合作6折的案例

某銀行與美容美發店合作5折的案例

某銀行與瑜伽會所合作6折的案例

某銀行與建材類商戶合作3-5折的案例

。。。。。。。。。。。

注:徐軍老師本人3年來親自洽談并指導學員談成功的特惠商戶不少于5000家。其中四川南充郵儲銀行2653家、攀枝花郵政700多家,濟南中信300多家,青島中信500多家,唐山中信400多家,桂林銀行2000多家,順德農商銀行1000多家,山西長子農商銀行200多家。。。。。。。

2、與商戶合作營銷客戶的案例(具體課程中有豐富實戰營銷案例)

 


 
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