| 主講老師： | 冷超 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 這本書從開場破冰講起，教你用簡潔有力的話術迅速抓住對方注意力，消除陌生感。在需求挖掘階段，傳授巧妙提問與傾聽技巧，精準捕捉客戶痛點。面對客戶的拒絕與疑問，書中提供有效應對話術，化解抵觸情緒。同時，分享如何在電話中自然地介紹產品或服務，突出價值，激發客戶興趣，最終成功邀約面談。無論你是銷售新手還是尋求突破的從業者，都能通過學習這些技巧，提升邀約成功率，為業務開展打開新局面。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2025-02-13 14:58 |
電話邀約技巧
授課講師：冷超
課程目標：
強化學員電話預約行為的系統規劃能力
熟練應用常見情形下電話預約腳本及工具
提升電話預約過程中的異議處理能力
課程特色：
課程內容豐富，案例翔實，并在不同環節結合課程需要穿插了許多演練環節，能夠讓學員在體驗式的學習中做深入的工作思考。
課程中使用的案例80％來自于銀行及銀行產品。
冷超老師與國內各大銀行合作多年，考察的領域上至總行，下至網點。對銀行業的現狀及未來有著深刻的了解與思考，課程設計更能站在銀行的角度去發現實際問題，分析問題，并解決問題。
授課對象：理財經理、理財專員、公司客戶經理
授課方式：講授＋案例研討＋演練＋影音分析
課程時長：6小時
課程內容：（見下頁）
上午 | 下午 |
一、 學員討論：電話預約過程中常見問題 二、 銷售金字塔解析 1. 成功要素A——改善質量 2. 成功要素B——提高活動量 ——電話營銷中的大數法則 三、 電話溝通的基本功訓練 1. 影響電話溝通效果的五大因素 ——溝通環境 ——態度 ——電話目標 ——時間選擇 ——個人狀態 2. 如何控制電話中的音量和音高？ 3. 如何控制電話中的語調和節奏？ 4. 如何包裝自己的語言？ 四、 電話前的三大準備 1. 客戶信息與情報準備 2. 工具準備 3. 個人準備 ——心理準備 ——行動準備 五、 讓陌生電話變得更自然——預熱 1. 為什么越陌生的電話成功率越低？ 2. 第三人預熱 3. 短信預熱 ——團隊編寫并討論模板 4. 電子郵件預熱 5. 書信預熱 ——學員編寫并討論標準信件模板 | 六、 電話預約五步法
步驟一：逾越前臺障礙/確認對方 步驟二：詢問對方是否方便 ——此環節常見問題的應對策略 步驟三：介紹自己及推薦人 ——如何利用人際關系的模糊地帶 ——如何為客戶創造安全感 步驟四：道明見面的目的 ——學員討論：富有吸引力的借口 ——電話介紹產品——短、平、快 ——如何包裝見面借口？ 步驟五：敲定見面的時間 ——怎樣把握預約時間的主動權 ——常見異議的處理方法 ——雖然反復努力，但客戶還是不愿意見面該怎么辦？ 七、 電話結束后的三大關鍵動作 動作一：短信跟進 ——模板編寫與評比 動作二：勤于記錄 動作三：跟進計劃撰寫 八、 學員針對電話預約流程進行過關演練 九、 課程總結與回顧 |
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