高凈值客戶營銷技巧

課程主題：《高凈值客戶營銷技巧》

課程時間：兩天

設計主講：程顯禮

內(nèi)容綱要：

一、高凈值客戶分析

（一）高凈值客戶分類解析

1、資產(chǎn)分類

2、行業(yè)分類

3、風險偏好分類

4、富人心理學分類

5、收益率標準分類

6、全面財富管理分類

（二）高凈值客戶特點分析

1、高凈值客戶財富來源分析

2、高凈值客戶八大需求分析

3、高凈值客戶的十四大共同點分析

4、高凈值客戶認識誤區(qū)分析

（三）高凈值客戶九大需求分析

1、九大需求分析

2、顯性、隱性需求識別

二、高凈值客戶關系管理

（一）打破“千篇一律”的營銷方式

（二）高凈值客戶關系管理策略

1、老客戶維護技巧

2、高凈值客戶聚集地分析及開發(fā)技巧

（三）高凈值客戶案例分享

（四）高凈值客戶管理十大技術與工具

三、打動富人心

富人與投資（黃金投資趨勢、房地產(chǎn)投資趨勢、A股投資趨勢的“大

大”邏輯、基金如何投資）

富人與健康

富人與風水

富人與信仰

富人與慈善

富人與藝術

富人與奢侈品

富人與子女教育

富人與財富傳承

富人與身份選擇

富人與私人會所