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課程分類

銷售管理者的四個挑戰(zhàn)
在銷售領(lǐng)域，管理者常常面臨諸多棘手難題。《銷售管理者的四個挑戰(zhàn)》聚焦關(guān)鍵困境，為從業(yè)者指明方向。書中深入剖析銷售管理者普遍遭遇的四大挑戰(zhàn)：業(yè)績目標(biāo)重壓下，如何制定切實(shí)可行的策略并激勵團(tuán)隊(duì)達(dá)成；團(tuán)隊(duì)成員能力參差不齊，怎樣精準(zhǔn)培養(yǎng)與有效提升；市場風(fēng)云變幻，如何迅速調(diào)整銷售方向，適應(yīng)新趨勢；競爭激烈時，又該如何留住核心人才，穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。作者結(jié)合豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，給出實(shí)用應(yīng)對方案，助力管理者突破瓶頸，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在復(fù)雜環(huán)境中披荊斬棘，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績持續(xù)攀升。
2025-03-20 09:42
主講老師：蘇衛(wèi)宏課時安排：1天/6小時

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KYC-產(chǎn)品銷售的基石
在產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，KYC（了解你的客戶）堪稱基石，是決定銷售成敗的關(guān)鍵因素。《KYC - 產(chǎn)品銷售的基石》深入闡述其核心要義。它詳細(xì)講解如何通過多渠道收集客戶信息，從基本資料、消費(fèi)習(xí)慣，到財(cái)務(wù)狀況、購買偏好等，進(jìn)行全面且精準(zhǔn)的剖析。只有深度了解客戶，才能精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品，將合適的產(chǎn)品推薦給合適的客戶，提高銷售成功率與客戶滿意度。本書借助豐富案例，揭示忽視KYC的銷售困境，以及有效運(yùn)用KYC帶來的業(yè)績飛躍，助力銷售人員掌握KYC精髓，搭建穩(wěn)固銷售基礎(chǔ)，在激烈市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)持續(xù)業(yè)績增長。
2025-03-20 09:40
主講老師：蘇衛(wèi)宏課時安排：1天/6小時

面議

保險(xiǎn)精英訓(xùn)練營--大單銷售之資產(chǎn)新配
在保險(xiǎn)行業(yè)，拿下大單是眾多從業(yè)者的目標(biāo)，而資產(chǎn)配置新思路則是關(guān)鍵突破口。本保險(xiǎn)精英訓(xùn)練營專注“大單銷售之資產(chǎn)新配”，專為有志沖擊大額保單的精英打造。訓(xùn)練營深入剖析當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢與高凈值客戶資產(chǎn)需求，通過資深專家解讀、實(shí)戰(zhàn)案例研討，助你掌握前沿資產(chǎn)配置理念與策略。從精準(zhǔn)識別客戶財(cái)富痛點(diǎn)，到定制個性化資產(chǎn)配置保險(xiǎn)方案，再到化解客戶疑慮促成大單交易，全方位為你賦能。讓你在面對高端客戶時，憑借專業(yè)資產(chǎn)配置見解脫穎而出，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)大單銷售的重大突破，提升個人業(yè)績與行業(yè)影響力。
2025-03-20 09:25
主講老師：蘇衛(wèi)宏課時安排：1天/6小時

面議

保險(xiǎn)精英訓(xùn)練營—如何開口之從專業(yè)到專家
在保險(xiǎn)行業(yè)，從專業(yè)邁向?qū)＜遥_口技巧至關(guān)重要。本保險(xiǎn)精英訓(xùn)練營聚焦“如何開口”，專為渴望進(jìn)階的從業(yè)者打造。訓(xùn)練營將深度剖析從專業(yè)知識闡述到專家級溝通的轉(zhuǎn)變要點(diǎn)，通過實(shí)戰(zhàn)演練、案例拆解，助你精準(zhǔn)把握客戶心理，用專業(yè)且富有感染力的語言傳遞保險(xiǎn)價值。在這里，你不僅能學(xué)到實(shí)用話術(shù)，更能掌握一套從建立信任到促成交易的系統(tǒng)方法，讓你開口便與眾不同，逐步成長為保險(xiǎn)領(lǐng)域的專家，提升業(yè)績，收獲職業(yè)新高度。
2025-03-20 09:22
主講老師：蘇衛(wèi)宏課時安排：1天/6小時

面議

打造普惠金融客戶經(jīng)理三大核心能力
2025-03-19 14:48
主講老師：柳辰課時安排：1天，6小時/天

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從電銷到面談---金牌銷冠成長的標(biāo)準(zhǔn)化流程
2025-03-19 14:43
主講老師：柳辰課時安排：1天，6小時/天

面議

財(cái)富類產(chǎn)品營銷話術(shù)的構(gòu)建方法
2025-03-19 14:41
主講老師：柳辰課時安排：1天，6小時/天

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星動力星征程--理財(cái)經(jīng)理顧問式營銷訓(xùn)練營
《星動力星征程——理財(cái)經(jīng)理顧問式營銷訓(xùn)練營》是專為理財(cái)經(jīng)理打造的蛻變進(jìn)階通道。該訓(xùn)練營緊扣顧問式營銷理念，聚焦理財(cái)經(jīng)理專業(yè)能力提升。通過深入講解金融市場動態(tài)、復(fù)雜理財(cái)產(chǎn)品特性，夯實(shí)理財(cái)經(jīng)理的專業(yè)知識基礎(chǔ)。著重培養(yǎng)洞察客戶需求的能力，引導(dǎo)其從客戶立場出發(fā)，定制個性化財(cái)富規(guī)劃方案。以豐富案例為藍(lán)本，拆解顧問式營銷流程，傳授溝通話術(shù)與異議處理技巧。并通過大量實(shí)戰(zhàn)演練，讓理財(cái)經(jīng)理在模擬場景中積累經(jīng)驗(yàn)。參加訓(xùn)練營后，理財(cái)經(jīng)理能以專業(yè)顧問形象贏得客戶信賴，釋放星動力，開啟業(yè)績增長的星征程。
2025-03-19 10:09
主講老師：呂玥課時安排：1天/6小時

面議

星動力星征程-客戶經(jīng)理全情境營銷訓(xùn)練營
《星動力星征程-客戶經(jīng)理全情境營銷訓(xùn)練營》是助力客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)全方位進(jìn)階的優(yōu)質(zhì)平臺。訓(xùn)練營立足復(fù)雜多變的市場環(huán)境，覆蓋各類營銷情境。從日常客戶拓展、產(chǎn)品推介，到處理棘手的客戶異議、把握稍縱即逝的營銷契機(jī)，均有涉及。通過理論精講夯實(shí)營銷知識體系，再以豐富案例拆解為切入點(diǎn)，深入剖析成功與失敗案例背后的邏輯。同時，設(shè)置大量模擬實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，讓客戶經(jīng)理在仿真場景中反復(fù)錘煉溝通、應(yīng)變與銷售技巧。經(jīng)此訓(xùn)練，客戶經(jīng)理能夠從容應(yīng)對全情境營銷挑戰(zhàn)，釋放無限星動力，踏上卓越營銷的星征程。
2025-03-19 10:08
主講老師：呂玥課時安排：1天/6小時

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大客戶“攻心”營銷與維護(hù)落地訓(xùn)練
《大客戶“攻心”營銷與維護(hù)落地訓(xùn)練》是專為企業(yè)攻克大客戶市場難題而打造的實(shí)戰(zhàn)指南。訓(xùn)練聚焦大客戶決策復(fù)雜、需求多元的特性，從洞察大客戶心理入手，深入剖析其核心痛點(diǎn)與深層訴求。在營銷環(huán)節(jié)，傳授精準(zhǔn)定位、價值呈現(xiàn)等關(guān)鍵技巧，幫助營銷人員憑借獨(dú)特方案贏得大客戶青睞。而在客戶維護(hù)方面，強(qiáng)調(diào)關(guān)系深化與長期價值塑造，通過定制化服務(wù)、有效溝通，構(gòu)建穩(wěn)固合作關(guān)系。整個訓(xùn)練以豐富案例為依托，結(jié)合模擬實(shí)戰(zhàn)，助力學(xué)員將理論迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動，切實(shí)提升大客戶開發(fā)與留存能力，為企業(yè)業(yè)績增長注入強(qiáng)勁動力。
2025-03-19 10:06
主講老師：呂玥課時安排：1天/6小時

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中高端客戶資產(chǎn)配置與產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷
在財(cái)富管理領(lǐng)域，《中高端客戶資產(chǎn)配置與產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷》至關(guān)重要。它聚焦中高端客戶這一核心群體，深入解析其復(fù)雜多元的財(cái)務(wù)目標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)偏好。先從宏觀經(jīng)濟(jì)、市場趨勢等層面，闡述科學(xué)資產(chǎn)配置的底層邏輯，幫助從業(yè)者為客戶量身定制股債平衡、多元基金組合等個性化方案。在產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷環(huán)節(jié)，緊密結(jié)合資產(chǎn)配置策略，傳授如何精準(zhǔn)匹配銀行、保險(xiǎn)、證券等各類金融產(chǎn)品，通過挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)、塑造獨(dú)特價值，讓營銷直擊客戶痛點(diǎn)。憑借此書，從業(yè)者能大幅提升中高端客戶服務(wù)水平，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)客戶資產(chǎn)穩(wěn)健增值與業(yè)務(wù)增長雙贏。
2025-03-19 10:05
主講老師：呂玥課時安排：1天/6小時

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中級理財(cái)經(jīng)理顧問式營銷能力提升訓(xùn)練營
《中級理財(cái)經(jīng)理顧問式營銷能力提升訓(xùn)練營》專為有一定經(jīng)驗(yàn)的理財(cái)經(jīng)理進(jìn)階而設(shè)。課程著眼于顧問式營銷核心能力鍛造，融合前沿理論與實(shí)戰(zhàn)技巧。首先，助力理財(cái)經(jīng)理深入洞察客戶財(cái)務(wù)狀況與潛在需求，精準(zhǔn)定位個性化財(cái)富規(guī)劃方向。接著，傳授如何運(yùn)用專業(yè)知識，將理財(cái)產(chǎn)品巧妙嵌入定制化方案，為客戶提供高價值服務(wù)。通過豐富案例拆解、模擬演練與角色扮演，讓學(xué)員熟練掌握溝通話術(shù)與異議處理策略。完成訓(xùn)練后，中級理財(cái)經(jīng)理能順利轉(zhuǎn)型為客戶信賴的顧問，提升客戶粘性與產(chǎn)品銷量，在激烈市場競爭中脫穎而出。
2025-03-19 09:53
主講老師：呂玥課時安排：1天/6小時

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高級理財(cái)經(jīng)理營銷能力提升訓(xùn)練營
《高級理財(cái)經(jīng)理營銷能力提升訓(xùn)練營》專為資深理財(cái)精英進(jìn)階打造。立足復(fù)雜多變的金融市場，訓(xùn)練營聚焦前沿理念與高階技能。從深度解讀宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢對財(cái)富管理的影響，到剖析高凈值客戶獨(dú)特心理與多元需求，助力理財(cái)經(jīng)理精準(zhǔn)把握市場脈搏。在營銷實(shí)戰(zhàn)方面，傳授定制化資產(chǎn)配置方案設(shè)計(jì)技巧、跨市場產(chǎn)品整合營銷思路，以及危機(jī)公關(guān)與客戶關(guān)系深度維護(hù)策略。通過專家授課、案例研討、實(shí)戰(zhàn)模擬，讓高級理財(cái)經(jīng)理突破營銷瓶頸，塑造差異化競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)客戶資產(chǎn)穩(wěn)健增值與自身業(yè)績飛躍。
2025-03-19 09:52
主講老師：呂玥課時安排：1天/6小時

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初級理財(cái)經(jīng)理營銷能力提升訓(xùn)練營
《初級理財(cái)經(jīng)理營銷能力提升訓(xùn)練營》專為剛?cè)胄械睦碡?cái)經(jīng)理量身打造，是助力他們快速成長的優(yōu)質(zhì)平臺。訓(xùn)練營聚焦核心營銷能力培養(yǎng)，理論與實(shí)踐緊密結(jié)合。課程伊始，系統(tǒng)梳理金融市場基礎(chǔ)與常見理財(cái)產(chǎn)品知識，夯實(shí)專業(yè)根基。隨后，深入剖析客戶心理與行為，傳授精準(zhǔn)客戶定位、有效溝通技巧。借助實(shí)戰(zhàn)演練、模擬營銷場景，讓學(xué)員在實(shí)踐中打磨營銷話術(shù)，提升應(yīng)變能力。通過訓(xùn)練營學(xué)習(xí)，初級理財(cái)經(jīng)理能夠迅速掌握營銷要領(lǐng)，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提升營銷業(yè)績，在理財(cái)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。
2025-03-19 09:51
主講老師：呂玥課時安排：1天/6小時

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社群營銷提升銀行產(chǎn)品銷售業(yè)績培訓(xùn)大綱
《社群營銷提升銀行產(chǎn)品銷售業(yè)績培訓(xùn)大綱》專為助力銀行突破產(chǎn)品銷售瓶頸而設(shè)。此大綱緊扣當(dāng)下社群營銷熱潮，貼合銀行產(chǎn)品特性。開篇剖析銀行產(chǎn)品在社群營銷中的獨(dú)特優(yōu)勢與潛力，接著詳細(xì)講解如何搭建高粘性銀行專屬社群，從定位目標(biāo)客群到規(guī)劃社群架構(gòu)。核心部分聚焦實(shí)用營銷技巧，涵蓋社群內(nèi)容策劃、互動玩法設(shè)計(jì)，以及產(chǎn)品精準(zhǔn)推送策略。通過理論講解、案例分析與實(shí)戰(zhàn)模擬，讓銀行從業(yè)者全面掌握社群營銷精髓，將社群流量轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷售業(yè)績，在數(shù)字金融時代搶占市場先機(jī)。
2025-03-19 09:44
主講老師：劉歡儀課時安排：1天/6小時

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新時代銀行一句話營銷技能提升
《新時代銀行一句話營銷技能提升》專注于解決銀行營銷人員在快節(jié)奏金融市場中的關(guān)鍵難題。新時代金融產(chǎn)品豐富多樣，客戶需求瞬息萬變，而本書聚焦核心，傳授如何用簡潔有力的一句話，精準(zhǔn)戳中客戶痛點(diǎn)、展現(xiàn)產(chǎn)品價值。通過深入分析不同類型客戶心理與需求場景，如儲蓄、理財(cái)、信貸等，提煉出極具針對性的話術(shù)模板。搭配大量真實(shí)案例復(fù)盤與實(shí)戰(zhàn)演練技巧，幫助銀行從業(yè)者迅速提升語言感染力與營銷說服力，用一句話開啟客戶溝通大門，提高營銷成功率，在激烈競爭中高效拓展業(yè)務(wù)。
2025-03-19 09:43
主講老師：劉歡儀課時安排：1天/6小時

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銀行網(wǎng)點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷一體化培訓(xùn)輔導(dǎo)

銀行網(wǎng)點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷一體化培訓(xùn)輔導(dǎo)
《銀行網(wǎng)點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷一體化培訓(xùn)輔導(dǎo)》專為銀行網(wǎng)點(diǎn)打造，致力于全面提升員工互聯(lián)網(wǎng)營銷能力。課程緊密貼合當(dāng)下金融行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢，深度融合理論與實(shí)戰(zhàn)。一方面，系統(tǒng)講解互聯(lián)網(wǎng)營銷前沿理念，涵蓋社交媒體推廣、線上平臺運(yùn)營等知識；另一方面，通過模擬演練與案例分析，手把手輔導(dǎo)員工掌握客戶引流、產(chǎn)品線上推介等實(shí)操技巧。經(jīng)此培訓(xùn)，銀行網(wǎng)點(diǎn)員工能將線下服務(wù)優(yōu)勢與線上營銷手段有機(jī)結(jié)合，構(gòu)建一體化營銷模式，有效拓展客戶資源，提升金融產(chǎn)品銷量，增強(qiáng)銀行網(wǎng)點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)時代的市場競爭力。
2025-03-19 09:38
主講老師：劉歡儀課時安排：1天/6小時

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現(xiàn)場管理與主動服務(wù)營銷技巧
《現(xiàn)場管理與主動服務(wù)營銷技巧》聚焦于企業(yè)運(yùn)營中至關(guān)重要的現(xiàn)場管理及主動服務(wù)營銷領(lǐng)域。本書深入剖析現(xiàn)場管理的關(guān)鍵要素，從人員調(diào)配、流程優(yōu)化到環(huán)境把控，全方位提升運(yùn)營效率與質(zhì)量。同時，著重傳授主動服務(wù)營銷技巧，指導(dǎo)如何精準(zhǔn)洞察客戶需求，通過個性化服務(wù)與巧妙營銷手段，增強(qiáng)客戶粘性與忠誠度。無論是零售店鋪、服務(wù)場所還是生產(chǎn)車間，書中理念與方法均可落地應(yīng)用，助力企業(yè)在激烈競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長與品牌價值提升。
2025-03-19 09:35
主講老師：劉歡儀課時安排：1天/6小時

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銀行大堂經(jīng)理現(xiàn)場管理與主動服務(wù)營銷技巧
銀行大堂是業(yè)務(wù)開展的前沿陣地，《銀行大堂經(jīng)理現(xiàn)場管理與主動服務(wù)營銷技巧》專注于提升大堂經(jīng)理核心能力。在現(xiàn)場管理方面，從人員引導(dǎo)分流、秩序維護(hù)，到設(shè)施設(shè)備管理，助力打造高效有序的營業(yè)環(huán)境。主動服務(wù)營銷上，教導(dǎo)大堂經(jīng)理敏銳洞察客戶需求，運(yùn)用熱情專業(yè)的話術(shù)主動溝通，從客戶進(jìn)門的那一刻起，巧妙挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會。通過案例演練，傳授產(chǎn)品推介技巧，結(jié)合不同客戶特點(diǎn)推薦適配金融產(chǎn)品，將日常服務(wù)轉(zhuǎn)化為營銷契機(jī)，提升客戶滿意度的同時，推動銀行營銷業(yè)績增長。
2025-03-18 11:11
主講老師：劉歡儀課時安排：1天/6小時

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商業(yè)銀行中基層管理者營銷管理技能
《商業(yè)銀行中基層管理者營銷管理技能》聚焦銀行一線管理的核心需求。它著眼于中基層管理者在銀行營銷體系里的關(guān)鍵角色，系統(tǒng)提升其核心技能。從市場動態(tài)捕捉、目標(biāo)客戶定位，到制定貼合實(shí)際的營銷計(jì)劃，都有詳盡指引。書中還傳授團(tuán)隊(duì)激勵與協(xié)作技巧，助力管理者充分激發(fā)員工潛能，凝聚營銷合力。同時，通過案例分析，闡述如何高效管控營銷風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化資源配置。旨在全方位提升中基層管理者的營銷決策、組織與執(zhí)行能力，推動銀行營銷業(yè)績穩(wěn)步上揚(yáng)，在激烈競爭中脫穎而出。
2025-03-18 10:25
主講老師：劉歡儀課時安排：1天/6小時

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