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深度KYC與SPIN技巧---- 銀行業(yè)顧問(wèn)式金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

深度KYC與SPIN技巧---- 銀行業(yè)顧問(wèn)式金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
《深度KYC與SPIN技巧 —— 銀行業(yè)顧問(wèn)式金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》是銀行從業(yè)者提升營(yíng)銷(xiāo)水平的得力指南。它著重介紹深度了解你的客戶(hù)（KYC）方法，助你全方位洞悉客戶(hù)財(cái)務(wù)狀況、風(fēng)險(xiǎn)偏好及業(yè)務(wù)需求。同時(shí)，詳細(xì)解讀SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧，即通過(guò)實(shí)情探詢(xún)、問(wèn)題診斷、啟發(fā)引導(dǎo)和需求認(rèn)同，精準(zhǔn)挖掘客戶(hù)痛點(diǎn)，進(jìn)而匹配適配金融產(chǎn)品。培訓(xùn)以實(shí)戰(zhàn)為導(dǎo)向，融入大量銀行營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景案例，幫助學(xué)員掌握從客戶(hù)洞察到產(chǎn)品推薦的全流程營(yíng)銷(xiāo)技巧，有效提升銷(xiāo)售成功率，為銀行開(kāi)拓業(yè)務(wù)、提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量提供有力支持。
2025-03-10 11:25
主講老師：陳勁松課時(shí)安排：2天/6小時(shí)一天

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商業(yè)銀行公司客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升

商業(yè)銀行公司客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升
《商業(yè)銀行公司客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》專(zhuān)注解決客戶(hù)經(jīng)理業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。書(shū)中針對(duì)當(dāng)下金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從客戶(hù)開(kāi)拓、關(guān)系維護(hù)等多維度入手。在客戶(hù)開(kāi)拓上，傳授精準(zhǔn)定位目標(biāo)企業(yè)，運(yùn)用多元渠道挖掘潛在客戶(hù)的技巧；關(guān)系維護(hù)方面，講解如何憑借專(zhuān)業(yè)金融知識(shí)，為企業(yè)提供適配的融資、理財(cái)?shù)确桨福嵘蛻?hù)滿意度與忠誠(chéng)度。通過(guò)豐富案例復(fù)盤(pán)，闡述營(yíng)銷(xiāo)流程中溝通、談判等關(guān)鍵環(huán)節(jié)要點(diǎn)，助力客戶(hù)經(jīng)理快速提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與營(yíng)銷(xiāo)能力，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，推動(dòng)商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。
2025-03-10 11:21
主講老師：陳保全課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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新形勢(shì)下公私聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)

新形勢(shì)下公私聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)
在金融行業(yè)不斷變革的當(dāng)下，《新形勢(shì)下公私聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》極具指導(dǎo)意義。它立足全新市場(chǎng)環(huán)境，闡述公私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)新思路。一方面，深度挖掘?qū)?duì)私客戶(hù)資源的交叉需求，比如為企業(yè)主提供涵蓋公司金融服務(wù)與個(gè)人財(cái)富規(guī)劃的一站式方案。另一方面，介紹如何整合銀行內(nèi)部資源，打破公私業(yè)務(wù)部門(mén)壁壘，協(xié)同開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。書(shū)中通過(guò)大量實(shí)踐案例，展示在新形勢(shì)下，金融從業(yè)者怎樣借公私聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，拓展客戶(hù)群體、提升客戶(hù)忠誠(chéng)度，進(jìn)而提升金融機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的高效增長(zhǎng)。
2025-03-10 11:20
主講老師：陳保全課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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產(chǎn)品創(chuàng)新與組合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)

產(chǎn)品創(chuàng)新與組合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)
《產(chǎn)品創(chuàng)新與組合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》聚焦企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展與市場(chǎng)推廣核心環(huán)節(jié)。開(kāi)篇闡釋產(chǎn)品創(chuàng)新路徑，涵蓋挖掘用戶(hù)痛點(diǎn)、洞察行業(yè)趨勢(shì)以催生創(chuàng)意，以及從概念到原型的高效落地方法。在組合營(yíng)銷(xiāo)方面，深入講解依據(jù)產(chǎn)品特性、目標(biāo)受眾與市場(chǎng)環(huán)境，巧妙搭配產(chǎn)品，打造多元營(yíng)銷(xiāo)矩陣。通過(guò)大量實(shí)戰(zhàn)案例，展現(xiàn)不同行業(yè)如何借創(chuàng)新產(chǎn)品吸引關(guān)注，憑精妙組合營(yíng)銷(xiāo)提升銷(xiāo)量、拓展市場(chǎng)，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者提供全面且實(shí)用的產(chǎn)品運(yùn)作策略，助力在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 。
2025-03-10 11:19
主講老師：陳保全課時(shí)安排：2天/6小時(shí)一天

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企業(yè)客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)

企業(yè)客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)
《企業(yè)客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》是一本極具實(shí)操價(jià)值的指南，聚焦企業(yè)客戶(hù)關(guān)系的構(gòu)建與維護(hù)。它深入剖析從初次接觸企業(yè)客戶(hù)，如何憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察與個(gè)性化溝通，建立起初步聯(lián)系。隨著業(yè)務(wù)推進(jìn)，書(shū)中詳細(xì)闡述如何通過(guò)持續(xù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、深度需求挖掘，增強(qiáng)客戶(hù)粘性，將普通客戶(hù)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期合作伙伴。借助豐富案例，展示如何運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)技巧化解合作矛盾，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)生命周期價(jià)值最大化，助力企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，憑借穩(wěn)固客戶(hù)關(guān)系，持續(xù)拓展業(yè)務(wù)版圖，提升市場(chǎng)份額與品牌影響力。
2025-03-10 11:18
主講老師：陳保全課時(shí)安排：2天/6小時(shí)一天

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公司客戶(hù)經(jīng)理從陌生到熟悉的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧提升

公司客戶(hù)經(jīng)理從陌生到熟悉的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧提升
《公司客戶(hù)經(jīng)理從陌生到熟悉的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧提升》專(zhuān)注為客戶(hù)經(jīng)理排憂解難。從接觸陌生客戶(hù)的破冰話術(shù)、建立初步聯(lián)系的切入點(diǎn)講起，教你如何快速打破隔閡。接著深入傳授在互動(dòng)中挖掘客戶(hù)潛在需求的方法，通過(guò)精準(zhǔn)把握需求定制個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案，逐步贏得客戶(hù)信任。書(shū)中穿插大量真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景案例，生動(dòng)展示從初次拜訪到關(guān)系熟絡(luò)、促成合作的全過(guò)程，助力客戶(hù)經(jīng)理迅速提升實(shí)戰(zhàn)能力，拓寬客戶(hù)資源，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。
2025-03-10 11:17
主講老師：陳保全課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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公司客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能運(yùn)用及談判實(shí)務(wù)

公司客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能運(yùn)用及談判實(shí)務(wù)
《公司客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能運(yùn)用及談判實(shí)務(wù)》專(zhuān)為公司客戶(hù)經(jīng)理打造。它聚焦實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)技能，從客戶(hù)需求洞察、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)篩選，到制定個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案，都給出詳盡指導(dǎo)，助力客戶(hù)經(jīng)理精準(zhǔn)拓展客戶(hù)資源。在談判實(shí)務(wù)板塊，通過(guò)大量真實(shí)案例，闡述談判前的充分準(zhǔn)備、談判中的策略運(yùn)用，如價(jià)格博弈、條款協(xié)商技巧，以及應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的方法。幫助客戶(hù)經(jīng)理提升談判成功率，達(dá)成合作共識(shí)，進(jìn)而顯著提升業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)，強(qiáng)化客戶(hù)關(guān)系管理，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值。
2025-03-10 11:15
主講老師：陳保全課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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中小微企業(yè)信貸營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險(xiǎn)控制

中小微企業(yè)信貸營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險(xiǎn)控制
《中小微企業(yè)信貸營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險(xiǎn)控制》專(zhuān)注于中小微企業(yè)金融服務(wù)領(lǐng)域。書(shū)中深入探討信貸營(yíng)銷(xiāo)技巧，從精準(zhǔn)定位目標(biāo)企業(yè)，挖掘潛在客戶(hù)需求，到設(shè)計(jì)契合中小微企業(yè)特點(diǎn)的信貸產(chǎn)品，制定針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略，助力金融從業(yè)者拓展業(yè)務(wù)版圖。同時(shí)，詳細(xì)闡述風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)，解析中小微企業(yè)常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)因素，如經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性、財(cái)務(wù)規(guī)范性等，并提供切實(shí)可行的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防控方法，確保在積極營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，有效降低信貸風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)金融機(jī)構(gòu)與中小微企業(yè)的互利共贏。
2025-03-10 11:13
主講老師：陳保全課時(shí)安排：2天/6小時(shí)一天

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小微企業(yè)現(xiàn)金流管理與存款營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)

小微企業(yè)現(xiàn)金流管理與存款營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)
小微企業(yè)的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)金流管理與存款吸納極為關(guān)鍵，《小微企業(yè)現(xiàn)金流管理與存款營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》提供了切實(shí)有效的指導(dǎo)。一方面，它助力小微企業(yè)梳理資金流動(dòng)脈絡(luò)，從優(yōu)化賬款回收周期、合理規(guī)劃資金支出等方面，強(qiáng)化現(xiàn)金流管控，讓企業(yè)資金鏈穩(wěn)固。另一方面，針對(duì)銀行等金融機(jī)構(gòu)，書(shū)中深度剖析小微企業(yè)需求，傳授存款營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)技巧。如定制貼合小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏的存款產(chǎn)品，提供專(zhuān)屬服務(wù)方案，以滿足企業(yè)資金靈活調(diào)配與增值需求。憑借詳實(shí)案例與實(shí)操方法，推動(dòng)銀企攜手，實(shí)現(xiàn)小微企業(yè)資金良性循環(huán)與金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)拓展的雙贏。
2025-03-07 10:08
主講老師：陳保全課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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小微企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)

小微企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)
《小微企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》聚焦小微企業(yè)發(fā)展核心。它助力企業(yè)挖掘市場(chǎng)空白，從產(chǎn)品功能優(yōu)化、外觀設(shè)計(jì)改良等方面著手創(chuàng)新，打造差異化產(chǎn)品。在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，立足小微企業(yè)資源有限的特點(diǎn)，傳授低成本高成效策略。比如巧用社交媒體，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)口碑傳播、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)提升品牌知名度；開(kāi)展本地化推廣，融入社區(qū)活動(dòng)，增強(qiáng)客戶(hù)粘性。書(shū)中以大量實(shí)操案例，指導(dǎo)小微企業(yè)如何將創(chuàng)新產(chǎn)品精準(zhǔn)推向市場(chǎng)，突破營(yíng)銷(xiāo)困境，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。
2025-03-07 10:07
主講老師：陳保全課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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小微企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)設(shè)計(jì)與實(shí)務(wù)演練

小微企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)設(shè)計(jì)與實(shí)務(wù)演練
在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)格局里，小微企業(yè)活力無(wú)限卻也面臨諸多挑戰(zhàn)，《小微企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新與批量化營(yíng)銷(xiāo)策略》正是破局關(guān)鍵。它深挖小微企業(yè)需求痛點(diǎn)，鼓勵(lì)從產(chǎn)品功能、體驗(yàn)等維度創(chuàng)新，打造貼合其發(fā)展的特色產(chǎn)品。在營(yíng)銷(xiāo)策略上，著重批量化推廣，借助大數(shù)據(jù)篩選目標(biāo)客群，利用平臺(tái)化運(yùn)作降低營(yíng)銷(xiāo)成本。例如，整合線上線下渠道，開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。書(shū)中憑借豐富案例與實(shí)操建議，助力金融機(jī)構(gòu)及相關(guān)企業(yè)，精準(zhǔn)對(duì)接小微企業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高效推廣，推動(dòng)小微企業(yè)蓬勃發(fā)展，達(dá)成多方共贏。
2025-03-07 10:06
主講老師：陳保全課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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小微企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新與批量化營(yíng)銷(xiāo)策略

小微企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新與批量化營(yíng)銷(xiāo)策略
在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)格局里，小微企業(yè)活力無(wú)限卻也面臨諸多挑戰(zhàn)，《小微企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新與批量化營(yíng)銷(xiāo)策略》正是破局關(guān)鍵。它深挖小微企業(yè)需求痛點(diǎn)，鼓勵(lì)從產(chǎn)品功能、體驗(yàn)等維度創(chuàng)新，打造貼合其發(fā)展的特色產(chǎn)品。在營(yíng)銷(xiāo)策略上，著重批量化推廣，借助大數(shù)據(jù)篩選目標(biāo)客群，利用平臺(tái)化運(yùn)作降低營(yíng)銷(xiāo)成本。例如，整合線上線下渠道，開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。書(shū)中憑借豐富案例與實(shí)操建議，助力金融機(jī)構(gòu)及相關(guān)企業(yè)，精準(zhǔn)對(duì)接小微企業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高效推廣，推動(dòng)小微企業(yè)蓬勃發(fā)展，達(dá)成多方共贏。
2025-03-07 10:05
主講老師：陳保全課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧應(yīng)用與談判實(shí)務(wù)

商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧應(yīng)用與談判實(shí)務(wù)
《商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧應(yīng)用與談判實(shí)務(wù)》聚焦銀行對(duì)公業(yè)務(wù)核心環(huán)節(jié)。在營(yíng)銷(xiāo)技巧方面，指引從業(yè)者精準(zhǔn)定位目標(biāo)企業(yè)，依據(jù)企業(yè)行業(yè)特性、經(jīng)營(yíng)狀況定制專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)方案，利用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)等手段拓展客戶(hù)資源。談判實(shí)務(wù)部分，則傳授從開(kāi)場(chǎng)策略、利益訴求表達(dá)，到僵局化解、促成合作的全流程技巧。通過(guò)模擬案例與真實(shí)場(chǎng)景復(fù)盤(pán)，助力從業(yè)者掌握談判節(jié)奏，在利率定價(jià)、服務(wù)條款等關(guān)鍵議題上，既維護(hù)銀行利益，又滿足企業(yè)需求，提升公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)成功率，增強(qiáng)銀行在對(duì)公市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2025-03-07 10:00
主講老師：陳保全課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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實(shí)地征信技巧與商機(jī)挖掘
《實(shí)地征信技巧與商機(jī)挖掘》專(zhuān)注于金融及商業(yè)領(lǐng)域關(guān)鍵技能。實(shí)地征信時(shí)，從業(yè)者借助觀察企業(yè)辦公環(huán)境、生產(chǎn)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)，核查財(cái)務(wù)票據(jù)、合同憑證等技巧，精準(zhǔn)評(píng)估企業(yè)信用狀況。在這過(guò)程中，憑借敏銳洞察力，挖掘潛在商機(jī)。例如，從企業(yè)擴(kuò)張新廠房判斷其融資需求，由采購(gòu)合同發(fā)現(xiàn)上下游合作契機(jī)。書(shū)中將實(shí)地征信要點(diǎn)與商機(jī)探尋方法緊密結(jié)合，通過(guò)案例演示與實(shí)操指導(dǎo)，助力從業(yè)者在把控風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，拓展業(yè)務(wù)邊界，提升金融服務(wù)與商業(yè)合作的精準(zhǔn)度和成功率，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。
2025-03-07 09:58
主講老師：陳保全課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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企業(yè)需求挖掘與金融解決方案之存款營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)

企業(yè)需求挖掘與金融解決方案之存款營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)
《企業(yè)需求挖掘與金融解決方案之存款營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》專(zhuān)注于銀行面向企業(yè)客戶(hù)的存款業(yè)務(wù)拓展。它首先教導(dǎo)銀行從業(yè)者如何深度挖掘企業(yè)需求，從日常資金管理到長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，全方位探尋企業(yè)在資金存放、流動(dòng)性管理等方面的痛點(diǎn)。基于這些精準(zhǔn)洞察，精心設(shè)計(jì)契合企業(yè)的金融解決方案，如提供定制化存款產(chǎn)品，包括協(xié)定存款滿足企業(yè)資金靈活調(diào)配需求、大額存單提升資金收益。通過(guò)實(shí)際案例與操作指南，該書(shū)詳細(xì)闡述存款營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)，助力銀行從業(yè)者提升與企業(yè)客戶(hù)溝通技巧，以專(zhuān)業(yè)方案打動(dòng)企業(yè)，有效推動(dòng)存款業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，增強(qiáng)銀行與企業(yè)間的緊密合作。
2025-03-07 09:57
主講老師：陳保全課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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從企業(yè)需求與產(chǎn)金融解決方案設(shè)計(jì)導(dǎo)入的營(yíng)銷(xiāo)技巧

從企業(yè)需求與產(chǎn)金融解決方案設(shè)計(jì)導(dǎo)入的營(yíng)銷(xiāo)技巧
在當(dāng)今復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中，《從企業(yè)需求與產(chǎn)金融解決方案設(shè)計(jì)導(dǎo)入的營(yíng)銷(xiāo)技巧》極具價(jià)值。它引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員深入剖析企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，精準(zhǔn)洞察企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)、項(xiàng)目融資、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的痛點(diǎn)與需求。基于這些洞察，巧妙設(shè)計(jì)涵蓋產(chǎn)業(yè)資源整合、金融工具運(yùn)用的定制化解決方案，如供應(yīng)鏈金融方案助力企業(yè)優(yōu)化上下游資金流。書(shū)中傳授的營(yíng)銷(xiāo)技巧，聚焦于如何將解決方案與企業(yè)痛點(diǎn)緊密結(jié)合，以專(zhuān)業(yè)視角闡述方案優(yōu)勢(shì)，打動(dòng)企業(yè)客戶(hù)，從而提升營(yíng)銷(xiāo)成功率，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展與客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造的雙贏。
2025-03-07 09:57
主講老師：陳保全課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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商業(yè)銀行公司客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升五部曲

商業(yè)銀行公司客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升五部曲
《商業(yè)銀行公司客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升五部曲》是專(zhuān)為銀行從業(yè)者打造的實(shí)用指南。第一步聚焦市場(chǎng)洞察，助力客戶(hù)經(jīng)理精準(zhǔn)把握行業(yè)趨勢(shì)與客戶(hù)需求；第二步強(qiáng)化關(guān)系建立，傳授拓展、維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)關(guān)系的技巧；第三步優(yōu)化產(chǎn)品方案，使其能根據(jù)客戶(hù)特性定制適配金融產(chǎn)品；第四步提升談判能力，從容應(yīng)對(duì)復(fù)雜商務(wù)洽談；第五步培養(yǎng)服務(wù)意識(shí)，以卓越服務(wù)塑造銀行品牌形象。通過(guò)這五個(gè)循序漸進(jìn)的步驟，全面提升客戶(hù)經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力，推動(dòng)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。
2025-03-07 09:54
主講老師：陳保全課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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商業(yè)銀行公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與金融產(chǎn)品交叉營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)

商業(yè)銀行公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與金融產(chǎn)品交叉營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)
在金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，《商業(yè)銀行公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與金融產(chǎn)品交叉營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》為銀行發(fā)展提供關(guān)鍵指引。公私聯(lián)動(dòng)打破對(duì)公、對(duì)私業(yè)務(wù)壁壘，整合資源，針對(duì)企業(yè)及企業(yè)主、員工等關(guān)聯(lián)群體，打造綜合金融服務(wù)方案，像為企業(yè)定制貸款，為員工配套薪資理財(cái)。在產(chǎn)品交叉營(yíng)銷(xiāo)上，基于客戶(hù)需求洞察，巧妙搭配存款、信貸、保險(xiǎn)、基金等產(chǎn)品，如向房貸客戶(hù)推薦裝修貸與家居財(cái)險(xiǎn)。通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式與產(chǎn)品組合，提升客戶(hù)粘性，挖掘客戶(hù)潛在價(jià)值，增強(qiáng)銀行綜合競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同增長(zhǎng) 。
2025-03-07 09:54
主講老師：陳保全課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與績(jī)效達(dá)成管理實(shí)務(wù)

營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與績(jī)效達(dá)成管理實(shí)務(wù)
《營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與績(jī)效達(dá)成管理實(shí)務(wù)》聚焦于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。從市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客戶(hù)鎖定，到產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)方案制定與執(zhí)行，全方位拆解營(yíng)銷(xiāo)流程。通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)控各階段進(jìn)展，及時(shí)調(diào)整策略偏差，確保營(yíng)銷(xiāo)按計(jì)劃推進(jìn)。績(jī)效達(dá)成管理則借助關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）體系，精準(zhǔn)衡量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果，如銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、客戶(hù)轉(zhuǎn)化率等。依據(jù)績(jī)效數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，挖掘成功經(jīng)驗(yàn)與改進(jìn)方向，優(yōu)化資源配置，提升營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出比，助力企業(yè)高效實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
2025-03-07 09:52
主講老師：陳保全課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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大數(shù)據(jù)客群經(jīng)營(yíng)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略

大數(shù)據(jù)客群經(jīng)營(yíng)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略
在數(shù)字化浪潮下，大數(shù)據(jù)客群經(jīng)營(yíng)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略至關(guān)重要。通過(guò)挖掘海量客戶(hù)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)洞察客群特征、消費(fèi)習(xí)慣及需求趨勢(shì)。從年齡、性別、地域到興趣偏好，全方位剖析，為營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供有力支撐。企業(yè)借此能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化產(chǎn)品推薦，提升客戶(hù)滿意度與忠誠(chéng)度；優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道，提高投入產(chǎn)出比；還能精準(zhǔn)定位潛在客戶(hù)，拓展市場(chǎng)份額。這一策略正助力企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，高效運(yùn)營(yíng)，搶占市場(chǎng)先機(jī) 。
2025-03-07 09:50
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