金玉成

【專業(yè)資質】

l  國家高級金融營銷專家；

l  國內資深營銷管理專家；

l  “五力合一”營銷體系創(chuàng)始人；

l  農業(yè)銀行、工商銀行、招商銀行、興業(yè)銀行  總行特聘講師

l  歷任世界500強企業(yè)區(qū)域銷售總監(jiān)，分公司培訓總監(jiān)、分公司副總；

l  23年金融沙龍營銷經驗，1400余場跨行業(yè)沙龍實作經驗積累；

l  21年批量客戶開發(fā)經驗，服務企業(yè)達數(shù)百家，涉及多個領域；

l  12年金融客戶體驗營銷經驗，體驗式營銷體系開創(chuàng)者；

l  銀行中基層管理者素質提升專家，團隊自我優(yōu)化模型創(chuàng)始人；

l  高效業(yè)務推動金字塔模型創(chuàng)始人；

【從業(yè)經歷】

金老師主講過近2000場銀行培訓，輔導網(wǎng)點超過300家，幫助多家銀行在客群，營銷，管理等方面得到提升。服務過的銀行有中國銀行、工商銀行、中信銀行、交通銀行、建設銀行、浦發(fā)銀行、廣發(fā)銀行、郵政儲蓄銀行、北京銀行、北京農商銀行、湖南農商行、光大銀行、興業(yè)銀行、華夏銀行、江蘇農商行、河北銀行、邯鄲銀行、農業(yè)銀行等數(shù)百家銀行。

自2012年起，金老師開始致力于銀行項目咨詢、網(wǎng)點營銷輔導及培訓，擅長銀行方向的網(wǎng)點營銷能力提升、網(wǎng)點轉型、標桿網(wǎng)點打造、精準營銷、網(wǎng)格化營銷等商業(yè)銀行專崗位培訓。
    曾主導多家國有行、城商行和農商行的標桿網(wǎng)點服務營銷一體化建設，帶領團隊深入一線網(wǎng)點調研訪談駐點輔導和培訓，其《銀行網(wǎng)點存在一體化》為重慶，江蘇省，安徽省，浙江省和北京、湖南省、浙江省等上百多個網(wǎng)點服務營銷能力提升項目制定培訓課程。

【部分精品課程】

《客戶經理外拓營銷實戰(zhàn)訓練營》《新環(huán)境下的信用卡營銷策略》

《網(wǎng)點創(chuàng)新營銷與活動策劃》《主動出擊之銀行外拓營銷》《投訴與沖突處理》

《銀行對公營銷開門紅》《銀行商務商務談判與客戶溝通技巧》

《銀行信貸營銷技能提升》《主動營銷——銀行大客戶營銷策略設計與制定》

《卓越營銷團隊建設與管理》《銀行情境溝通技巧》《電話營銷實戰(zhàn)技能提升》

《高凈值客戶資產配置技巧》《開門紅綜合能力訓練營》《理財規(guī)劃與服務流程》

《金融理財產品營銷技巧》《交叉銷售綜合能力提升訓練》《如何克服職業(yè)倦怠》

《客戶分層經營及差異化營銷》《沙龍營銷綜合能力培訓》《我的大堂我做主》

《商業(yè)銀行支行管理實務》《銀行客戶心理分析與營銷對策》《網(wǎng)點效能提升》

【課程特色】

★ 課程集實戰(zhàn)操作與落地理論為一體，跨行業(yè)經驗豐富，課程設計針對性強。擅長改變學員的營銷思維和行為模式，有效提升學員的自我解決問題能力。

★ 通過多年金融營銷實踐經驗的積累，對行業(yè)現(xiàn)狀及問題的分析精準透徹；超強的邏輯表達力讓課程更具感染力，幫助學員更容易理解、吸收、轉化。

★ 通過有效的互動和氛圍的營造，讓學員在輕松愉快的環(huán)境下提升與成長：少理論而多感受，少觀點而多觀察，是一位極具人格影響力的實戰(zhàn)派老師。

★ 通過十余年的金融從業(yè)經歷，在營銷團隊建設和管理的實際操作中具有非常豐富的經驗，有先進、嚴謹、實用的業(yè)務建設管理理念，具備很強的實操能力。

★ 美式互動教學、風趣幽默、輕松愉悅、言傳身授、寓教于樂；配合實作案例重現(xiàn)、情景模擬、經驗分享等方式講解，有效提高學員能力。

【部分服務客戶】

保險：中國平安、中國人壽、中國人保、太平人壽、幸福人壽、新華人壽、中郵人壽、泰康人壽、太平洋人壽、生命人壽、信誠人壽、工銀安盛人壽、建信人壽、中郵人壽、英大人壽、中英人壽；

銀行：中國銀行、徽商銀行、浦發(fā)銀行、工商銀行、建設銀行、光大銀行、江蘇銀行、河北銀行、農業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、華夏銀行、招商銀行、交通銀行、邯鄲銀行、郵政儲蓄、湖北銀行、晉商銀行、北京銀行、農商行、村鎮(zhèn)銀行、渤海銀行、興業(yè)銀行；

其他：伊利集團、蒙牛集團、五糧液集團、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信等數(shù)百家企業(yè)提供過培訓及咨詢服務。

【部分授課照片】