農商行社區(qū)化金融轉型的新路徑

農商行社區(qū)化金融轉型的新路徑

1. 課程核心：

? 如何有效地進行社區(qū)營銷周邊渠道市場的開發(fā)；

? 根據(jù)社區(qū)營銷情況幫助社區(qū)營銷制定“一點一策”活動方案；

? 掌握路演、客戶如何通過社區(qū)營銷周邊市場開發(fā)加強客戶活動、微課堂等不同活動標準流程與技巧，并通過實戰(zhàn)活動幫助分行打造標準的流程模板；

2. 授課方法：錄像觀摩、游戲、互動授課、分組討論、案例分析、課堂練習、情景演練 

3. 時間：2天

課程內容簡介：

一、 農商行社區(qū)化轉型的概述與策略

1、農商行社區(qū)化金融轉型的概述

(1) 什么是農商行的社區(qū)化金融轉型；

(2) 農商行社區(qū)化金融轉型的目的；

(3) 農商行社區(qū)化金融轉型的方向

(4) 農商行社區(qū)化金融轉型的“3345”原則；

(5) 農商行社區(qū)化金融轉型產能提升策略

2、農商行社區(qū)化轉型存在問題及經(jīng)營策略

(1) 目前農商行社區(qū)化營銷中存在的問題

(2) 針對存在問題的主要措施

(3) 當前農商行社區(qū)化營銷的指導思路

(4) 當前社區(qū)化營銷的經(jīng)營戰(zhàn)略

二、 農商行社區(qū)化轉型之網(wǎng)格化排查的技巧

1、什么是網(wǎng)格化排查

2、網(wǎng)格化排查的目的

3、網(wǎng)格化排查的技巧

（1）社區(qū)網(wǎng)格化排查的技巧

（2）商戶網(wǎng)格化排查的技巧

（3）政企網(wǎng)格化排查的技巧 、

4、網(wǎng)格化排查的8大法

5、網(wǎng)格化排查有效接近客戶的12方法

6、商戶魚骨圖與金融生態(tài)圖繪制技巧

三、 農商行社區(qū)化轉型之社區(qū)營銷的經(jīng)營策略

1、社區(qū)類型分析與客群營銷技巧

2、社區(qū)進入的常見六種方法

3、社區(qū)營銷活動策劃的步驟與流程

（1）什么是社區(qū)營銷活動策劃

（2）社區(qū)營銷活動策劃三要素

（3）社區(qū)營銷活動策劃的183231流程

（4）社區(qū)營銷活動策劃八步法

（5）社區(qū)營銷活動執(zhí)行到位四要素

4、社區(qū)營銷活動的常見類型

（1）社區(qū)開展娛樂類活動的設計與營銷技巧

1) 娛樂類活動的策劃要點

2) 娛樂類活動的操作流程

3) 娛樂類活動的難點

4) 娛樂類活動的營銷技巧

5) 娛樂類活動中的必備工具

（2）社區(qū)開展體驗類活動的設計與營銷技巧

1) 體驗類活動的策劃要點

2) 體驗類活動的操作流程

3) 體驗類活動的難點

4) 體驗類活動的營銷技巧

5) 體驗類活動中的必備工具

案例講解：常見體驗類活動的類型及情景演示

（3）社區(qū)開展微課堂的設計與營銷技巧

1) 微課堂活動的策劃要點

2) 微課堂活動的操作流程

3) 微課堂活動的難點

4) 微課堂活動的營銷技巧

5) 微課堂活動中的必備工具

案例講解：微課堂活動的常見類型及情景演示

（4）社區(qū)路演策劃與執(zhí)行

1) 社區(qū)路演活動的策劃要點

2) 路演的操作流程

3) 路演活動的難點

4) 路演的營銷技巧

5) 路演活動中的必備工具

6) 社區(qū)路演活動的類型與獲客技巧

v 社區(qū)抽獎式路演的設計與獲客技巧

v 社區(qū)擺攤式路演的設計與獲客技巧

v 社區(qū)宣傳式路演的設計與獲客技巧

v 社區(qū)舞臺式路演的設計與獲客技巧

案例講解：社區(qū)路演活動的情景演示

（5）社區(qū)主題營銷活動策劃與執(zhí)行

1) 社區(qū)主題營銷活動的策劃要點

2) 社區(qū)主題營銷活動的操作流程

3) 社區(qū)主題營銷活動的難點

4) 社區(qū)主題營銷活動的營銷技巧

5) 社區(qū)主題營銷活動中的必備工具

6) 社區(qū)主題營銷的類型與獲客技巧

v 社區(qū)游園活動的設計與獲客技巧

v 社區(qū)公益活動的設計與獲客技巧

v 社區(qū)廣場舞活動的設計與獲客技巧

v 社區(qū)義診活動的設計與獲客技巧

v 社區(qū)共建活動的設計與獲客技巧

v 社區(qū)放影活動的設計與獲客技巧

v 社區(qū)專題講座的設計與獲客技巧

案例講解：社區(qū)主題營銷活動的情景演示

四、 農商行社區(qū)化轉型之社區(qū)周邊商戶聯(lián)盟的營銷策略

1、如何構建o2o商戶聯(lián)盟的體系

2、商戶實施拜訪的流程與技巧

3、“聯(lián)盟商戶”的營銷策略與實戰(zhàn)技巧

? 商戶聯(lián)盟的意義

? 商戶聯(lián)盟1.0——異業(yè)聯(lián)盟的談判與經(jīng)營策略

2 中信農商行濟南分行40多家餐飲店午餐5折的案例

2 九江農商行2天洽談120家合作商戶的案例及談判技巧

? 商戶聯(lián)盟2.0——B2C商戶線下經(jīng)營策略

2 桂林農商行社區(qū)支行與商戶開展線下系列活動案例

2 瑞豐農商行與商戶開展線下推廣活動的案例

2 順德農商農商行與商戶開展線下紅酒沙龍的活動

? 商戶聯(lián)盟3.0——o2o商戶線上線下經(jīng)營策略

? “商戶聯(lián)盟”3.0版的實施流程

? 如何通過“商戶聯(lián)盟”提升網(wǎng)點產能的營銷策略

4、實戰(zhàn)案例分享