| 主講老師： | 陳保全 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 《營銷過程與績效達成管理實務》聚焦于企業(yè)營銷關鍵環(huán)節(jié)。從市場調研、目標客戶鎖定，到產品定位、營銷方案制定與執(zhí)行，全方位拆解營銷流程。通過實時監(jiān)控各階段進展，及時調整策略偏差，確保營銷按計劃推進。績效達成管理則借助關鍵績效指標（KPI）體系，精準衡量營銷活動效果，如銷售額、市場份額、客戶轉化率等。依據(jù)績效數(shù)據(jù)復盤，挖掘成功經驗與改進方向，優(yōu)化資源配置，提升營銷投入產出比，助力企業(yè)高效實現(xiàn)營銷目標，在競爭激烈的市場中脫穎而出。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-03-07 09:52 |
課程時數(shù)：6小時
課程綱要：
一、對公客戶成功營銷步驟
1.目標產業(yè)與經營客群
2.拜訪企業(yè)客戶前準備工作
3.接觸企業(yè)客戶的溝通技巧與訪談重點
4.挖掘與影響企業(yè)客戶需求的訪談術
5.成功展示金融品的話術設計
6.消除企業(yè)客戶疑慮轉為成功銷售的商機
7.促進成交的致勝關鍵
8.對公業(yè)務貸后管理與持續(xù)服務企業(yè)創(chuàng)造價值
二、對公業(yè)務營銷管理
1.營銷步驟管理流程與追蹤表單
2.營銷量、成案率與實質收益貢獻的管理
3. 客戶經理營銷動能評估模式
三、對公績效管理
1.目標管理(MBO)執(zhí)行模式
2．績效目標的設定與執(zhí)行
3.員工目標設定與達成共識的訪談術
4.績效面談步驟與技巧
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