周生豪

國(guó)家高級(jí)培訓(xùn)師

ACI國(guó)際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師

ACI國(guó)際注冊(cè)課程開(kāi)發(fā)培訓(xùn)師

達(dá)人商學(xué)院特聘講師

達(dá)人智庫(kù)集團(tuán)高級(jí)培訓(xùn)導(dǎo)師

理財(cái)規(guī)劃管理實(shí)戰(zhàn)派講師  

銀行營(yíng)銷輔導(dǎo)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)派講師

曾任某國(guó)有銀行投資項(xiàng)目部經(jīng)理

曾任中國(guó)某銀行咨詢理財(cái)顧問(wèn)

授課風(fēng)格

1.咨詢式+教練式+互動(dòng)性+實(shí)戰(zhàn)性+故事性

2.注重演練、注重效果、注重實(shí)際是課程的一貫宗旨

3.新穎獨(dú)特、風(fēng)趣幽默、快樂(lè)學(xué)習(xí)、笑中有悟是課程一貫風(fēng)格

4.理論闡釋、模擬演練、角色扮演、沙盤(pán)游戲、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用等形式

培訓(xùn)經(jīng)歷（部分）

2018年12月~2019年3月  姜堰農(nóng)商行“系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)于內(nèi)?活動(dòng)引爆于外”開(kāi)門(mén)紅咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目

2018年12月~2019年4月  山西長(zhǎng)治潞州農(nóng)商行“升級(jí)營(yíng)銷體系?開(kāi)門(mén)贏戰(zhàn)爆紅”精準(zhǔn)開(kāi)門(mén)紅策劃與產(chǎn)能提升項(xiàng)目（90天）

2017年12月~2018年3月  山西長(zhǎng)治漳澤農(nóng)商行2018精準(zhǔn)開(kāi)門(mén)紅策劃與效能提升項(xiàng)目

2017年12月  如東農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)

2017年12月  當(dāng)陽(yáng)農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)

2017年11月  浙江磐安農(nóng)商行精準(zhǔn)開(kāi)門(mén)紅策劃與營(yíng)銷輔導(dǎo)

2017年3月  杜爾伯特農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目之廳堂營(yíng)銷輔導(dǎo)

2017年2月  安徽壽縣農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷輔導(dǎo)

2017年1月  湖南衡南農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷輔導(dǎo)

2019年10月  鳳城農(nóng)商行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷項(xiàng)目

2019年4月~10月  江西尋烏農(nóng)商銀行全員營(yíng)銷項(xiàng)目

2018年9月  當(dāng)陽(yáng)農(nóng)商行外拓實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)

2018年7月~9月  東臺(tái)網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷外拓實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)

2018年4月   新疆喀什聯(lián)社客戶經(jīng)理外拓輔導(dǎo)項(xiàng)目

2017年9月   江西都昌農(nóng)商行客戶經(jīng)理外拓輔導(dǎo)

2017年4月  新疆呼圖壁農(nóng)商行不良貸款清收外拓輔導(dǎo)

2014.09-2014.10

銀行實(shí)戰(zhàn)派講師

核心課程

一、銀專考試類：

《法律法規(guī)與綜合能力》、《個(gè)人理財(cái)》

二、金融理財(cái)類：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下如何讓資產(chǎn)動(dòng)起來(lái)》

《理財(cái)規(guī)劃流程及綜合理財(cái)方案撰寫(xiě)》

《理財(cái)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)》

三、營(yíng)銷管理類：

《廳堂服務(wù)營(yíng)銷一體化提升培訓(xùn)》

《客戶經(jīng)理絕對(duì)式成交六步法》

《全員營(yíng)銷之外拓實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷提升》

《客戶關(guān)系管理--提升客戶忠誠(chéng)密碼》

《銀行心法-高效溝通從心開(kāi)始》

四、營(yíng)銷活動(dòng)策劃類：

《銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)化營(yíng)銷》

《整村授信-場(chǎng)景化營(yíng)銷》

《開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷與活動(dòng)策劃》

《沙龍營(yíng)銷活動(dòng)策劃技巧提升》

五、銀行轉(zhuǎn)型課題：

《互聯(lián)網(wǎng)金融》

《微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》

《零售銀行發(fā)展趨勢(shì)與變革》

附：合作案例（部分）

精品案例1：2019年江蘇姜堰農(nóng)商行“系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)于內(nèi)·活動(dòng)引爆于外”開(kāi)門(mén)紅咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目

2018年12月-2019年3月，根據(jù)姜堰農(nóng)商行的實(shí)際情況，從內(nèi)而外地驅(qū)動(dòng)全員的營(yíng)銷積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，全力打造區(qū)域性金融機(jī)構(gòu)品牌，助力姜堰農(nóng)商行實(shí)現(xiàn)新年“開(kāi)門(mén)紅”。截至2月11日，該行各項(xiàng)存款實(shí)現(xiàn)新突破，各項(xiàng)存款余額達(dá)300.26億元，較年初凈增17億元，在全區(qū)各金融機(jī)構(gòu)中率先突破300億元，存款總量、增量均居全區(qū)之首，并獲得區(qū)委、區(qū)政府和中國(guó)人民銀行姜堰支行的祝賀信，為助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的資金支持。

精品案例2：2019年江蘇建湖農(nóng)商行“紅動(dòng)建湖?贏戰(zhàn)2019”春天行動(dòng)咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目

2018年12月26日起，建湖農(nóng)商銀行開(kāi)展了2019年開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目。為建湖農(nóng)商銀行進(jìn)一步提升該行在地方的影響力和品牌認(rèn)知度，提升百姓對(duì)建湖農(nóng)商銀行的好感度，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)突破的目標(biāo)，設(shè)計(jì)系統(tǒng)化活動(dòng)戰(zhàn)略，針對(duì)性營(yíng)銷策略，全面的行動(dòng)方案。項(xiàng)目取得了較好成效，一季度組織資金增量達(dá)21.8億元，增幅在全省名列前十。4月末該行存貸規(guī)模超330億元，存、貸款市場(chǎng)份額分別占全縣金融機(jī)構(gòu)的33%和40%，成為支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍。

精品案例3：2019年長(zhǎng)治潞州農(nóng)商行“升級(jí)營(yíng)銷體系?開(kāi)門(mén)贏戰(zhàn)爆紅”精準(zhǔn)開(kāi)門(mén)紅策劃與產(chǎn)能提升項(xiàng)目

老師在與長(zhǎng)治農(nóng)商銀行領(lǐng)導(dǎo)及開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目組經(jīng)過(guò)前期溝通策劃后，進(jìn)駐網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)入工作，運(yùn)用“調(diào)研+策劃+培訓(xùn)+演練+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+鞏固提升”的立體化項(xiàng)目實(shí)施模式，開(kāi)展了歷時(shí)90天的全員聯(lián)動(dòng)開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷輔導(dǎo)活動(dòng)，促進(jìn)了營(yíng)銷人員思維轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了獲客率提高、存款業(yè)績(jī)明顯增長(zhǎng)、廳堂營(yíng)銷能力顯著提升、客戶滿意度及粘性提高等有效結(jié)果。截至3月30日，全行各項(xiàng)存款增量25.34億元，完成首季度存款增量目標(biāo)比例達(dá)181%。

精品案例4：2018年河南內(nèi)黃農(nóng)信社精準(zhǔn)開(kāi)門(mén)紅策劃與產(chǎn)能提升項(xiàng)目

2017年12月31日，河南內(nèi)黃農(nóng)信社成功開(kāi)啟《2018精準(zhǔn)開(kāi)門(mén)紅策劃與產(chǎn)能提升項(xiàng)目》。項(xiàng)目前期進(jìn)行了2天的深度調(diào)研，6天的方案策劃與物資籌備，2018年1月份實(shí)施了3天廳堂氛圍打造、13天網(wǎng)點(diǎn)落地輔導(dǎo)，3月份開(kāi)展了3天的督導(dǎo)固化、1天的總結(jié)提升，整個(gè)項(xiàng)目歷時(shí)3個(gè)月。在內(nèi)黃農(nóng)信社領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點(diǎn)人員和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的共同努力下，開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目取得了可觀成績(jī)，業(yè)績(jī)比去年同期提高了70%！老師也得到了客戶的高度認(rèn)可，獲得內(nèi)黃農(nóng)信社贈(zèng)與的“最佳合作伙伴”掛牌。